自信比專業(yè)更重要
譯者/蔣盈 新精英實習(xí)研究員
你喜歡自信。事實上，我們中的大多數(shù)人偏愛自信，更甚于真實的專業(yè)技能。搶先發(fā)言、自信的表達、經(jīng)常發(fā)表看法等行為讓你聽起來就像一個領(lǐng)導(dǎo)者，而能夠做到這些的人大多數(shù)也成為了真正的領(lǐng)導(dǎo)者——即使他們其實不知道自己在講些什么。
正如你能夠預(yù)期的那樣，在一個真實的實驗中，小組的領(lǐng)導(dǎo)者與其他成員相比并沒有明顯的能力優(yōu)勢。他們之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者是因為性格而不是能力。在開始小組任務(wù)之前，被試要完成一個測試他們的“支配傾向”的簡短問卷。那些更具“支配傾向”的人更傾向于成為領(lǐng)導(dǎo)者。在并不具備能力優(yōu)勢的情況下，他們是如何做到這一點的呢？難道是通過霸凌的方式，大聲呵斥以壓制他們聰明但溫順的同伴？或者是說服別人相信，他們才是團隊中最有能力最善于組織的人，然后通過競選的方式成為領(lǐng)導(dǎo)者的嗎？事實不是這樣的。答案很簡單：他們先開口發(fā)言。有94%的問題，最終的解決方法來自最先發(fā)言的那個人，具有“支配傾向”的人傾向于搶先發(fā)言，并且他們的話也最具有說服力。
這比“穿著白大褂的醫(yī)生比不穿的更讓人信賴”還要簡單直白。
更神奇的是，越來越多的研究證明特定的行為方式會讓你在事實上也更接近你想要達成的目標(biāo)。“假裝”能夠助你成功。
“假裝”如何助你成功呢？.
人們更信賴穿著白大褂的醫(yī)生——研究還顯示，穿白大褂能讓你成為更優(yōu)秀的醫(yī)生。
看“復(fù)仇者聯(lián)盟”會讓你更英勇。如果你能感受到與黑暗騎士的聯(lián)系，看“蝙蝠俠”能讓你身體更強壯。聽起來很瘋狂吧？
最近一項關(guān)于體驗認(rèn)知領(lǐng)域的研究再次證明，我們可以通過改變坐、站和移動的姿勢來改善思維方式和行為方式。
哈佛教授Amy Cuddy在TED演講中呈現(xiàn)了她的這一研究。
某種程度上來說，我們都是表演者——不管你喜不喜歡。
事實上，不假裝才是個問題。在社交場合不表達自信和友善會讓別人以為你不喜歡他們，而造成惡性循環(huán)。難道你能不假裝而在社會上生存下去嗎？
但你想成為一個假裝的人嗎？
當(dāng)你假裝時存在一個風(fēng)險。你可能會被揭穿。如果你僥幸沒有的話，成功的假裝是一把雙刃劍。你真的想成為你假裝成為的那個樣子嗎？
如同納撒尼爾·霍桑在 《紅字》中寫的那樣：
沒有人，能夠在他人和自己面前使用不同的面目，卻還不困惑哪一個才是真實的自己。
但是，《唐吉可德》的故事又告訴我們：
如果你想成為一個騎士，就表現(xiàn)得像騎士一樣。
你如何協(xié)調(diào)這兩者？你能夠既假裝同時又坦誠嗎？當(dāng)然可以。
想想你最想成為的自己，然后朝那個方向前進吧。
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