經(jīng)濟(jì)學(xué)中的生涯智慧
文/李宏 新精英生涯規(guī)劃師
之前寫《找工作就像談戀愛》系列第一篇時(shí)，提到老子“大道相通”的思想，意思是世間萬事萬物看似千差萬別，本質(zhì)規(guī)律卻就那么幾條，搞清楚了這幾條，懂得觸類旁通，就能夠解決生活中各種問題。
這一組文章，還是秉承“大道相通”的思想，試圖用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一些名詞來解讀生涯，生涯規(guī)劃，就其本質(zhì)來講，是生活的經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是在生活中如何以最小的代價(jià)得到最大的價(jià)值，而這也正是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的目標(biāo)之一。
這第一篇叫經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門科學(xué)，科學(xué)在解釋世界時(shí)，都要有一個(gè)前提假設(shè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)的前提假設(shè)就是經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，什么叫經(jīng)濟(jì)人假設(shè)呢？就是人都是理性地追求個(gè)人利益最大化的。
談到經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，不能不談到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開山鼻祖亞當(dāng)·斯密，他有過一段著名論述：“每個(gè)人都試圖用好他的資本，使其產(chǎn)出最大的價(jià)值。一般來說，他既不企圖增進(jìn)公共福利，也不知道能夠增進(jìn)多少，他所追求的僅僅是一己的私利。但是，在他這樣做的時(shí)候，有一只看不見的手在引導(dǎo)著他去幫助實(shí)現(xiàn)另外一個(gè)目標(biāo)，盡管這個(gè)目標(biāo)并非他的本意，追逐個(gè)人利益的結(jié)果，使他經(jīng)常地增進(jìn)社會(huì)的利益，其效果要比他真的想要增進(jìn)社會(huì)利益時(shí)更好。”
這段話說白了就是：人都是主觀為自己的，但主觀為自己比主觀為別人，對(duì)別人的效果還要好。結(jié)合實(shí)際看，的確是這么回事，三更半夜爬起來賣早點(diǎn)的，不是大發(fā)慈悲為了讓你吃上一口熱乎飯，其目的無非是為了賺錢，所謂無利不起早，但要賺到錢，就要早早起來給大家準(zhǔn)備早飯，大家才會(huì)把錢掏給他；開出租車的，也不是為了方便你出行，其目的也是為了賺錢，但要賺到錢，就要開車把你送到你想去的地方，這樣大家才會(huì)把錢掏給他，要想多得，就要多為別人。過去我們提倡大公無私，搞人民公社，理想化地以為人們都會(huì)學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，結(jié)果卻是平均主義大鍋飯，讓人的本性是利己的這條鐵律，狠狠地抽了一鞭子，還是小平同志英明，搞包產(chǎn)到戶，交夠公家的，剩下全是自己的，激發(fā)了人們的干勁，生產(chǎn)力被挖掘出來，國(guó)家不斷富強(qiáng)，人民越來越富裕。
經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，對(duì)于我們的生涯有什么啟示呢？
一是有價(jià)值才能受歡迎。
人人都希望受人歡迎，但很多人不能如愿，百思不得其解。如果你意識(shí)到每個(gè)人都是經(jīng)濟(jì)人，都想要在交往中獲益，都希望和那些能夠給他們帶來價(jià)值的人交往，就知道怎么做了。你能幫他辦事，這是一種解決問題的價(jià)值，大家相互認(rèn)識(shí)的時(shí)候，都愛說“這方面有事您說話”，這就是在向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己這方面的價(jià)值。你能讓他得到溫暖，這是一種感情上的價(jià)值，鄉(xiāng)情、友情、戀情、同學(xué)情、戰(zhàn)友情，情誼無價(jià)。人不是動(dòng)物，除了是經(jīng)濟(jì)人，還是有感情的人，共同的歲月帶來美好的回憶，這種感情上的相互慰籍，也是一種重要的價(jià)值。還有一種價(jià)值，是有義，人的付出都是期待回報(bào)的，能夠投桃報(bào)李，你給我滴水之恩，我回你涌泉相報(bào)，知道感恩，不過河拆橋，也是一種價(jià)值。還有一種是帶給別人快樂，比如你這個(gè)人很幽默，很會(huì)玩，很有趣，很陽(yáng)光，能夠讓和你交往的人開心，這也是一種價(jià)值。有用，有情，有義，有趣，你擁有項(xiàng)越多，就越受歡迎。所以，想受歡迎，不能外求，只能內(nèi)修，讓自己變成受歡迎的“四有新人”，你就受歡迎了。
二是有能力才能有回報(bào)。
人和企業(yè)從本質(zhì)上講也是一種利益交換。人依靠能力創(chuàng)造財(cái)富，企業(yè)按照員工創(chuàng)造財(cái)富多少給予相應(yīng)報(bào)酬。有句話叫，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，不會(huì)養(yǎng)閑人，干不了活就該走人了；反過來，如果企業(yè)沒有給予員工相應(yīng)的報(bào)酬，員工跳槽也是很正常的。知道人與企業(yè)是利益交換的關(guān)系，員工就不必為企業(yè)辭退而憤怒，因?yàn)樗遣火B(yǎng)閑人的，你要想呆住呆好，就要不斷提高能力，創(chuàng)造更多價(jià)值。企業(yè)也不必為員工的離職而感覺員工不夠忠誠(chéng)，因?yàn)樗彩侵鹄?，誰(shuí)給的多他就會(huì)去哪里，所以你要給創(chuàng)造財(cái)富多的員工不斷加薪，才能留得住人心。
三是互利才能利益最大化。
人際交往有四種模式：損人利己、損人不利己、損己利人、利人利己。前兩種肯定不行，人都是經(jīng)濟(jì)人，沒有人愿意受損失。損己利人也不行，自己總是受損失，也無法長(zhǎng)期利人，比如帶病堅(jiān)持工作最后以身殉職。最好的模式是利人利己，所謂互利共贏，滿足雙方經(jīng)濟(jì)人的需要，整體利益最大化，由于雙方都有收益，這種模式可以長(zhǎng)久持續(xù)，短期和長(zhǎng)期收益都是最多的。有人講溝通的秘訣一二三，其實(shí)最根本的一條就是對(duì)對(duì)方有利，他就愿意接受。人是經(jīng)濟(jì)人，他會(huì)理性地計(jì)算得失，銷售把嘴皮子磨爛了，也不如產(chǎn)品對(duì)對(duì)方有利更給力。所以，本著互利共贏的原則去溝通，往往是無往而不利的。
四是屁股決定腦袋。
人怎么看問題，往往取決于他屁股坐在哪。開車時(shí)罵路人不長(zhǎng)眼，走路時(shí)罵開車的沒素質(zhì)；當(dāng)員工時(shí)怨老板太苛刻，當(dāng)老板時(shí)嫌員工不勤快；擠公交車時(shí)大喊讓我上去！擠上車后大叫上不來了！根據(jù)自身利益而變化觀點(diǎn)反映了人的自利性，也印證了人是經(jīng)濟(jì)人，對(duì)人性的了解可以讓我們看開很多事，心平氣和許多，正所謂“貧居鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親；不信但看席中酒，杯杯先敬有錢人。”你可以夸不勢(shì)利的人品德高尚，但不能罵勢(shì)利的人道德低下，因?yàn)檫@是人性使然。所以在生活中，不要一味指責(zé)別人自私，誰(shuí)又不自私呢？只要自私的過程，不是損害別人的過程，就是合情合理合法的。
有人說經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，就是鼓勵(lì)人自私自利，導(dǎo)致見利忘義，人際冷漠，坑蒙拐騙，世風(fēng)日下。這是對(duì)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)的誤讀，經(jīng)濟(jì)人假設(shè)說人是自利的，是說每個(gè)人都是自利的，一個(gè)人為了自己的利益損害別人的利益，雖然自己成為經(jīng)濟(jì)人，但別人就不能成為經(jīng)濟(jì)人，只有滿足雙方，也就是互利雙贏，才能使大家都成為經(jīng)濟(jì)人。正所謂“君子愛財(cái)，取之有道”，愛財(cái)是經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，有道是以不損害別人的利益為底線，增進(jìn)別人的利益為前提，也是經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。所以，經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)不但不會(huì)導(dǎo)致社會(huì)的冷漠，還會(huì)促進(jìn)社會(huì)的繁榮，而只有對(duì)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)的誤讀，才會(huì)導(dǎo)致社會(huì)的冷漠。
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