獵頭如何在生涯規(guī)劃賽道開(kāi)啟副業(yè)？

你好，我是長(zhǎng)腿偶霸，一名獵頭顧問(wèn)，生涯規(guī)劃師，今天要分享的內(nèi)容是我是如何在生涯規(guī)劃領(lǐng)域開(kāi)啟的副業(yè)？為什么選擇此時(shí)來(lái)分享呢，因?yàn)樗较潞芏喃C頭朋友咨詢(xún)我如何成為一名咨詢(xún)師？

更過(guò)分的是，還問(wèn)我如何月入過(guò)萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話，我暫時(shí)也沒(méi)有達(dá)到月入過(guò)萬(wàn)的水平，也是在探索，學(xué)習(xí)的過(guò)程中，這屬于長(zhǎng)期有價(jià)值的事情，慶幸的是自己已經(jīng)走在了路上。

 

- 結(jié)緣新精英 -

 

在做獵頭的時(shí)候，就想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有能和獵頭完美結(jié)合的副業(yè)呢？

古典老師曾經(jīng)說(shuō)，主業(yè)和副業(yè)就好像主食和維生素B，要吃飽了主食，才去吃維生素B，靠吃藥片，是沒(méi)法變好的，后來(lái)看到身邊很多經(jīng)驗(yàn)很資深的獵頭朋友，都有了一個(gè)新的標(biāo)簽，生涯規(guī)劃師，在好奇心的促使下，去了解什么是生涯規(guī)劃師，一切都是最好的安排，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)知道了古典老師，認(rèn)識(shí)了新精英，隨后就開(kāi)始對(duì)新精英進(jìn)行一系列的查詢(xún)，通過(guò)找身邊的朋友進(jìn)行咨詢(xún)，認(rèn)識(shí)了新精英的課程顧問(wèn)鐘華老師，通過(guò)他開(kāi)啟了新精英的學(xué)習(xí)之路，最終和課程顧問(wèn)鐘華老師成為了朋友，并且是亦師亦友的那種。

 

 - 學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃最大的感受 -

 

最大的感受就是我走上了咨詢(xún)師的道路，不僅讓我走上了咨詢(xún)師的道路，同時(shí)也讓我找到了人生目標(biāo)，成人達(dá)己，現(xiàn)在每天都在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)客戶(hù)，忙的樂(lè)此不疲，很滋養(yǎng)，這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的淡淡的快樂(lè)平和，讓人身心非常輕安自在，不去比較、不去攀緣、不去羨慕，在自己的方向上穩(wěn)穩(wěn)的努力，聚焦在自己能夠掌控的事情上，內(nèi)心堅(jiān)定無(wú)所畏懼，

曾經(jīng)一度以為要服務(wù)好所有的客戶(hù)，然后慢慢的學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其實(shí)成交不是說(shuō)服，而是篩選，客戶(hù)在篩選我們，我們也在篩選客戶(hù)，不是所有的人都是服務(wù)的客戶(hù)，那些學(xué)習(xí)能力很差的，沒(méi)有行動(dòng)力的，沒(méi)有抗挫折力的，幻想一夜暴富的，要學(xué)會(huì)去拒絕他們，能獲得我們提供的幫助都是有緣人，不要只追求成交。      

- 如何做好個(gè)人品牌的建立和資源維護(hù) -

 

很多人會(huì)說(shuō)如何去做好個(gè)人品牌，維護(hù)好資源呢？

其實(shí)個(gè)人品牌我也是一直在摸索的過(guò)程中，首先，看一下自己的微信人數(shù)，我兩個(gè)微信號(hào)，加起來(lái)8000+人，對(duì)于我這個(gè)獵頭身份而言，獵頭屬于一直在積累數(shù)據(jù)，積累人脈，同時(shí)在和他們溝通過(guò)程中要像和朋友一樣真誠(chéng)的去談，去溝通，要為他們提供真實(shí)有效的建議以及積極向上的正能量，要保持朋友間的交流溝通，這樣做，才能讓他們放心的跟你合作并對(duì)你產(chǎn)生信任。

舉個(gè)例子:我用人才庫(kù)花一年的時(shí)間建立起了社群，認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人，也和很多人成為了很好的朋友，除了我們互相幫助之外，還有很多興趣愛(ài)好，他們也愿意來(lái)和我聊天，交流，吐槽。

等想換工作的時(shí)候，做咨詢(xún)的時(shí)候第一時(shí)間想到我，而不是別人，為什么呢？因?yàn)槲覍?duì)他們前期的付出，我會(huì)去認(rèn)真的幫助他們，給他們最誠(chéng)懇的建議，幫助他們解決問(wèn)題。

其實(shí)我們要從內(nèi)心里把他們當(dāng)成朋友而不是其他，用對(duì)身邊朋友的心態(tài)去和他們交談，用我們的專(zhuān)業(yè)去幫助他們成功，去找到合適自己的舞臺(tái)發(fā)揮最大的價(jià)值。

幫助別人也是幫助自己，幫助別人的同時(shí)也能得到收獲，此外，我們還能共同成長(zhǎng)，在我們交往的過(guò)程中也是互相成長(zhǎng)的過(guò)程。

其實(shí)做獵頭也好，做好咨詢(xún)師也罷，很簡(jiǎn)單，就是把候選人、來(lái)訪者當(dāng)朋友，把朋友的朋友也當(dāng)朋友，因?yàn)槊恳粋€(gè)成功的高端人才身后都有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭，專(zhuān)業(yè)、有溫度的咨詢(xún)師，當(dāng)然每一個(gè)成功獵頭，咨詢(xún)師的背后，必定有一個(gè)了不起的“朋友”。

其次朋友圈的打造——

我經(jīng)常說(shuō)朋友圈就像我們開(kāi)的超市，每天要發(fā)什么內(nèi)容，如何引起朋友的好奇，都是需要用心去經(jīng)營(yíng)的。那朋友圈如何發(fā)呢？我總結(jié)了五大類(lèi)內(nèi)容：

 第 1 類(lèi)  生活類(lèi), 分享自己的生活，每天在生活中開(kāi)心快樂(lè)的時(shí)刻，注意要有用戶(hù)思維；

 第 2 類(lèi)  塑造自己的專(zhuān)業(yè)形象，就是讓身邊的人看到你的專(zhuān)業(yè)之處，增加他們對(duì)你的信任感；從而成為你未來(lái)的客戶(hù)。

 第 3 類(lèi)  分享優(yōu)質(zhì)信息，尤其注意當(dāng)我們要在朋友圈分享鏈接時(shí)，記得要在分享時(shí)加上自己的一些見(jiàn)解，多體現(xiàn)一下自己的思考。

 第 4 類(lèi)   展示類(lèi)，要展示自己的成果，當(dāng)成交了客戶(hù)時(shí)，我們要曬出自己成交的記錄，包括客戶(hù)給的好評(píng)、轉(zhuǎn)賬記錄和付費(fèi)記錄等，去吸引那些潛在的客戶(hù)。

 第 5 類(lèi)  產(chǎn)品展示，就是展示、介紹我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)是什么，能帶來(lái)什么，其實(shí)做職業(yè)規(guī)劃也好，心理咨詢(xún)也罷，這都可以算是我們的產(chǎn)品，突出亮點(diǎn)，讓別人知道，能夠提供那些價(jià)值。

- 學(xué)完基礎(chǔ)班的應(yīng)用 -

 

2021年12月學(xué)習(xí)的基石班，剛學(xué)完基礎(chǔ)班不久，就開(kāi)始朋友圈去宣傳自己，然后就有人來(lái)做咨詢(xún)，記得第一次做咨詢(xún)非常的緊張，寫(xiě)了很多內(nèi)容，生怕會(huì)漏下，并且在咨詢(xún)的過(guò)程中一邊看著教材，一邊給他做，還好關(guān)系不錯(cuò)，并沒(méi)有說(shuō)什么，就這樣稀里糊涂的做完了人生第一個(gè)咨詢(xún)，得到的反饋是邏輯稍微混亂，但是問(wèn)了幾個(gè)好問(wèn)題，比如:現(xiàn)在的工作還給你帶來(lái)了什么？能舉幾個(gè)例子嗎？z阻礙你做這件事情的障礙是什么？你說(shuō)成功過(guò)，那對(duì)你來(lái)說(shuō)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？除此之外，每天都在工作中應(yīng)用著學(xué)習(xí)的內(nèi)容，為了提升自己的咨詢(xún)技術(shù)，因此在2022年7月份繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)班，從而提升自己的咨詢(xún)能力。    

- 如何開(kāi)啟付費(fèi)咨詢(xún) -

 

如果把基石班比作是書(shū)，那實(shí)戰(zhàn)班就是路，書(shū)中更多的是理論知識(shí)和工具方法，而路上更多的是方法，技術(shù)，學(xué)完實(shí)戰(zhàn)班，打開(kāi)了咨詢(xún)界的大門(mén)，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)回應(yīng)總結(jié)的，學(xué)會(huì)了更好的提問(wèn)，并且也堅(jiān)定了自己的咨詢(xún)之路，在參加實(shí)戰(zhàn)班督導(dǎo)的過(guò)程中，做過(guò)兩個(gè)案例，其中一個(gè)不知道是走管理路線，還是專(zhuān)家路線，接下來(lái)的職業(yè)如何發(fā)展，通過(guò)咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是在工作中，受領(lǐng)導(dǎo)的影響，對(duì)管理路線有顧慮，經(jīng)過(guò)引導(dǎo)，解決了心中的顧慮，明確了自己的方向，同時(shí)一直在等的offer也確定了，并且是自己喜歡的類(lèi)型，隔著屏幕都感覺(jué)到了他的開(kāi)心，也增加了我的信心，同時(shí)他也給我發(fā)了一個(gè)大紅包，對(duì)我非常認(rèn)可，后續(xù)這位朋友也提前轉(zhuǎn)正，做了管理者。

第二個(gè)是一個(gè)朋友，在糾結(jié)如何選擇offer，通過(guò)決策平衡單幫他做了清晰的梳理，用咨詢(xún)技術(shù)引導(dǎo)他想要的那個(gè)方向，最終經(jīng)過(guò)一系列的咨詢(xún)交流，談薪技能探討，最終選擇了某知名互聯(lián)網(wǎng)的offer，并且薪資上有了很大的漲幅，結(jié)束后，給我發(fā)了一個(gè)大紅包，通過(guò)這兩個(gè)案例，我走上了付費(fèi)咨詢(xún)的道路，并且也成功在這條道路上幫助了一些人，獲得了他們的認(rèn)可，在看我來(lái)，我要給每一位客戶(hù)，來(lái)訪者提供的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所獲得，要做超值的交付，截止目前累計(jì)變現(xiàn)金額2w+，把學(xué)費(fèi)賺了回來(lái)，并且也成功走上了咨詢(xún)之路，有公益，有商業(yè)。

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