古典：3個(gè)建議，送給想成為生涯規(guī)劃師的朋友
前段時(shí)間發(fā)了兩篇生涯規(guī)劃話題文章：
1. 《古典：1000+次咨詢后，說(shuō)說(shuō)生涯規(guī)劃如何幫一個(gè)人變得更好？》
2. 《古典：深耕 14 年，說(shuō)說(shuō)做「生涯規(guī)劃師」如何賺錢？》
有人留言說(shuō)感謝，這些內(nèi)容幫他厘清了生涯規(guī)劃的許多信息。
今天把第三部分內(nèi)容更新完結(jié)。
如果你是從業(yè)者或?qū)ι囊?guī)劃感興趣，可以看看一名規(guī)劃師最終的發(fā)展階段和路徑——地圖是怎樣的？過(guò)程中會(huì)遇到哪些挑戰(zhàn)，以及如何選擇？
如果你不打算從業(yè)，請(qǐng)仔細(xì)讀一讀職業(yè)在不同階段的拆解——如何拆解營(yíng)收？產(chǎn)品和流量如何選擇，有哪些因素？底層邏輯是什么？隨著現(xiàn)有工作的發(fā)展，這些問(wèn)題你遲早遇得上。
好，正式開(kāi)始。
三、發(fā)展階段和路徑 （第三篇）
7.生涯規(guī)劃師大概的收入狀況怎樣？能做全職嗎？
8.該如何設(shè)計(jì)自己的咨詢產(chǎn)品？
9.該如何持續(xù)獲得自己的流量？
01
生涯規(guī)劃師的大概收入狀況怎樣？能全職嗎？
首先說(shuō)說(shuō)比較好的狀態(tài)，就是“咨詢+培訓(xùn)+流量” 三個(gè)能力都有的“自由咨詢師”的狀態(tài)。
在一線城市，平均年收入在60-100w是可以的。二線城市30-50w。三線城市20-30w。再往下不了解，需求還沒(méi)有大規(guī)模起來(lái)。
具體可以先拆分下?tīng)I(yíng)收：
1. 自由職業(yè)狀態(tài)
先說(shuō)一個(gè)在收入和自由中比較平衡的狀態(tài)。
培訓(xùn)一天是1-1.5w左右，全年大概是60天，約60w 。
咨詢1個(gè)案例是6k-8k左右，按照每個(gè)月接3-4個(gè)，一年40個(gè)，約28w 。
期間還要做流量、寫(xiě)作、講座、視頻號(hào)、出書(shū)等等，雖然沒(méi)有收入，但是上面的獲客通過(guò)這來(lái)。整體工作量挺滿的。
可以看到，當(dāng)下的市場(chǎng)里，如果課量充足，培訓(xùn)賺錢的效率，比咨詢高。
但是為什么還是要做咨詢呢？ 因?yàn)?strong>咨詢是“教研”。
你需要不斷地咨詢，才能把學(xué)到的概念，變成真實(shí)的課程，并持續(xù)更新。
而且你也有機(jī)會(huì)遇到新的需求，需求最早不是從培訓(xùn)來(lái)，而是從咨詢來(lái)。
所以如果你開(kāi)個(gè)飯館，不妨把咨詢作為“小炒”，把培訓(xùn)作為大規(guī)模的“標(biāo)準(zhǔn)餐盒”。
2. 工作室到企業(yè)
在自由職業(yè)狀態(tài)往后走，就是工作室狀態(tài)。
你可以在“獲客-做產(chǎn)品”中間選擇一個(gè)。有人比較擅長(zhǎng)獲客，他就不斷招募咨詢師，送人來(lái)培訓(xùn)，給自己打工。
有人反過(guò)來(lái)，喜歡做產(chǎn)品，找到別人給自己營(yíng)銷。
這些就可以以營(yíng)收額為標(biāo)定——500w-1000w-2000w-5000w-1億。每一個(gè)都是一個(gè)檻了。
最舒服的工作室狀態(tài)，應(yīng)該在營(yíng)收500-1000w之間。
每年咨詢師的收入在100w左右，年底分紅在50w左右。
3. 說(shuō)完了美好的1、2，說(shuō)說(shuō)過(guò)渡的兼職階段
從進(jìn)階過(guò)程來(lái)說(shuō)，還是我說(shuō)的：
實(shí)習(xí)階段——單次多次咨詢——咨詢+培訓(xùn)+運(yùn)營(yíng)復(fù)合階段——經(jīng)營(yíng)階段
?實(shí)習(xí)階段是花錢多，主要在學(xué)習(xí)和免費(fèi)打工。
?單次多次咨詢階段，最難過(guò)的關(guān)是案源少——但是千萬(wàn)千萬(wàn)不要以為降價(jià)就會(huì)有案源來(lái)。咨詢這種東西，廉價(jià)的雙方都不滿意。與其做便宜的99元咨詢，不如花時(shí)間去宣傳推廣自己，做免費(fèi)體驗(yàn)。
?咨詢+培訓(xùn)+運(yùn)營(yíng)三合一階段，營(yíng)收會(huì)上來(lái)，但事情雜，要考慮找小助理。
a）有可能，盡量在平臺(tái)和機(jī)構(gòu)合作之下，完成第一二階段。然后自己成為一個(gè)成熟的咨詢師以后，再自己獨(dú)立做。否則一開(kāi)始動(dòng)作太多做不來(lái)。
b) 不要把營(yíng)收作為自己的發(fā)展主線。如果你準(zhǔn)備成為一個(gè)專業(yè)人士，永遠(yuǎn)不做經(jīng)營(yíng)也很好。這樣在專業(yè)水平上，會(huì)走得很深。
尤其是很多資深咨詢師，我非常佩服他們，他們?cè)谀骋粋€(gè)單點(diǎn)的咨詢水平比我高很多。
c)即使短期培訓(xùn)比較賺錢，也不要斷掉咨詢。因?yàn)樽稍兪墙萄小?nbsp;
02
產(chǎn)品和流量如何規(guī)劃？
如何設(shè)計(jì)咨詢產(chǎn)品？
如何為自己獲得流量？
這兩個(gè)話題展開(kāi)來(lái)太復(fù)雜，講課都要講個(gè)2-3天。
而且每個(gè)人都差異很大，不是一篇文字說(shuō)得清楚的。
我做成一個(gè)建議清單，說(shuō)說(shuō)共同點(diǎn)。
1. 根據(jù)客戶身邊的某個(gè)標(biāo)的物設(shè)計(jì)咨詢價(jià)格。
比如公益咨詢的標(biāo)的是“一杯咖啡錢”，那么一個(gè)咨詢，可以是“多掙一個(gè)月的工資”“少3個(gè)月的彎路”“少花……錢的冤枉學(xué)費(fèi)”這種標(biāo)的。
2. 找到“高杠桿率、愿意付費(fèi)”的人群。有支付能力的人，愿意花錢解決的問(wèn)題。
3. 不要提供便宜的咨詢，因?yàn)楸茸稍兏阋说氖钦n程-知識(shí)付費(fèi)。
如果他需要便宜的咨詢，其實(shí)建議他們購(gòu)買課程、社區(qū)、訓(xùn)練營(yíng)都更好。他們也會(huì)提高認(rèn)知，理解自己是否需要咨詢。
4. 能夠做多次咨詢，就做多次，哪怕便宜點(diǎn)。
因?yàn)槟銜?huì)和客戶走得很深，會(huì)知道自己什么工作有用沒(méi)用。而且他也會(huì)更多給你口碑轉(zhuǎn)介。
5. 不要一開(kāi)始就走向公域——你為什么一上來(lái)去抖音、快手、小紅書(shū)和6億網(wǎng)友競(jìng)爭(zhēng)啊。
你可以找到別人的私域——去別人社群免費(fèi)提供服務(wù)、信息。這樣你的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很少，壓力很低，一開(kāi)始獲客也夠了。
03
不求速勝，但求慢贏
“生涯規(guī)劃師如何發(fā)展”，是個(gè)常聊常新的話題。需求、社會(huì)、技術(shù)、產(chǎn)品一旦改變，內(nèi)容就會(huì)不同。
最后想做一些總結(jié)：
第一，生涯這個(gè)行業(yè)方向，愿景非?？春谩?/strong>
1. 當(dāng)前社會(huì)的需求，共同富裕讓資本的力量沒(méi)那么強(qiáng)，而每個(gè)人都會(huì)開(kāi)始找自己喜歡的、適合的生活方式，而不是只有一味蒙眼狂奔。
2. 自我實(shí)現(xiàn)，并且愿意為服務(wù)和資訊付費(fèi)，是這代年輕人的真實(shí)現(xiàn)狀。有些人花在知識(shí)上的錢，已經(jīng)和買衣服差不多。高報(bào)咨詢一個(gè)6千，也教育了市場(chǎng)。
3. 不確定性越強(qiáng)，對(duì)于咨詢培訓(xùn)的需求就越旺盛，全球都一樣。
第二，這個(gè)行業(yè)還在曙光期和朝陽(yáng)期，需要足夠喜歡，熱愛(ài)的人進(jìn)入。一開(kāi)始進(jìn)來(lái)就要賺大錢這種想法，走不遠(yuǎn)。
第三，耐得住寂寞的人，就等于能抓住這個(gè)大趨勢(shì)嗎？不一定。
千萬(wàn)不要因?yàn)殚L(zhǎng)期搞專業(yè)而變得憤世駭俗，變得孤傲，覺(jué)得能賺錢的都不專業(yè)。市場(chǎng)不成熟的時(shí)候，賺錢多的的確可能都是騙子——但人們的認(rèn)知會(huì)慢慢變好，會(huì)理解什么是好產(chǎn)品。
要有開(kāi)放的心態(tài)，要有商業(yè)的思維，才能敏感地抓住和理解這個(gè)機(jī)會(huì)。
開(kāi)放、踏實(shí)、從容地看到大階段和趨勢(shì)
一個(gè)個(gè)咨詢做、一個(gè)個(gè)疑問(wèn)回答、一個(gè)個(gè)人幫、一節(jié)節(jié)課講，
一點(diǎn)點(diǎn)走通這個(gè)行業(yè)。
如果你也想成為生涯咨詢師
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