【做自己論壇】街角的陽光
演講者：楊冀楠 第三屆做自己論壇嘉賓
很高興今天能站在這個舞臺上和大家分享我自己的成長故事其實也沒主持人說得那么夸張，只不過是從小生活的一段經(jīng)歷而已，一步一步走來，可能就構(gòu)成了剛才主持人描述的那個簡短的一段話。
在來之前就一直在想，說今天會給大家講一個什么樣的故事？實際上自己準(zhǔn)備了好幾個月，幾個月下來以后在臨上臺那一秒鐘的時候基本全忘了，請大家別介意。
我 今天帶來的主題是街角的陽光。主持人說了，我是在街邊長大，混大的，很小的時候我就是在工廠大院長大的，很小，一排排整齊的房子，我的童年就是在這兒開始的。索性童年還是比較愉快的，但是隨著自己不斷長大，遇到的事情也越來越多，發(fā)生了一件可能在現(xiàn)在社會里很普遍的情況，父母的感情亮起了紅燈，我就隨著媽 媽一起生活了。我的媽媽因為工作很忙，然后有很多自己的事情，還要養(yǎng)家糊口，所以就經(jīng)常把我放在朋友家里。所以從小我特別特別開心，我是吃百家飯長大的。
過去的人講說吃百家飯就是有點要飯和蹭飯的意思，但是我覺得吃百家飯是我生命當(dāng)中特別特別重要的一段經(jīng)歷，而且這段經(jīng)歷讓我成就了今天的自己。而早在十幾歲吃百家飯的那個時間里，我就已經(jīng)學(xué)會了今天所需的這些非常重要的生存的技能。
我們今天先聊一聊百家飯吧。大家覺得吃百家飯是一個容易的事嗎？經(jīng)常去朋友家蹭飯的人有么？有，能給我點掌聲么。我小時候也是一樣，經(jīng)常去兄弟家吃飯。吃百家飯是有幾個非常重要的技巧。
比 如說第一個技巧：嘴巴要甜。怎么甜呢？今天你去人家吃飯的時候，你也不知道人家會做什么，可能是一餐燉肉、排骨，也有可能是饅頭、米飯、咸菜，碰到什么吃什么，如果吃燉肉小嘴咂么咂么怎么說，阿姨，您今天做的這飯真好吃，能再給我來碗飯嗎？趕上如果吃饅頭咸菜呢？你也得琢磨琢磨說點好聽的話啊，要不下次不 讓你來吃怎么辦了？阿姨，今天粥熬的真甜，實際上可能就是一個疙瘩湯或者是小米粥，沒什么大不了。但是吃百家飯就是這樣，就把我從小培養(yǎng)成一個拍馬匹的能力，小時候叫拍馬屁，因為那時候不懂發(fā)現(xiàn)，不知道說什么好聽話，就是遇見什么好聽的就說什么好聽的，看到什么好看的就說什么好看的，聽到什么好玩的就變成 自己的東西講出來給別人聽，哄別人開心。
在今年七夕的時候，我們在自己的小群里，在微群里聊天，忽然間突發(fā)奇想，我經(jīng)?？鋭e人，經(jīng)常 贊美，也是來自于此。找我聊天的人都說，楊冀楠我今天心情不好，缺少能量，你能幫幫我嗎？說，來吧，咱倆聊聊，說往哪兒打雞血？往胳膊打還是屁股打？保準(zhǔn)一試百靈。后來我就在七夕那天嘗試了一把，跟40個人說我愛你，還好，40個人都很滿意，都給我回饋，我也愛你。很感謝七夕的時候告訴我你們愛我的那些人。
今天上臺準(zhǔn)備之前我準(zhǔn)備前面一套詞，后來全忘了，忽然想起來，今天如果給我這18分鐘，去哄在座的800位來賓開心的話，我應(yīng)該 做點什么？我自始至終在做PPT做的時候，思考的時候都是基于這樣的主線，就是如何哄在座800位，你們來自全國各地的朋友們可以享受這個PARTY，可 以享受做自己的過程當(dāng)中別人的故事以及自己的思考，我希望能夠在我們的這個時間里帶給大家一些什么，這個可能就是我吃百家飯學(xué)到的第一個技能。
第 二個技能呢就叫做觀察，現(xiàn)在叫觀察，老家的話叫做做事得有眼力見，人家阿姨撐桌子了，是不是把凳子擺上？阿姨那邊炒菜勺一顛，你是不是把干凈的盤子放上去？盛上來要趕緊端到桌上，吃完飯了，是不是搶著先把吃剩下的那個臟碗、盤子刷了，然后擦干了，規(guī)規(guī)整整放在人家的碗架上。飯不是白吃的，其實這個用我們 現(xiàn)在的話來講，就是吃人家嘴短，拿人家手短，我吃這么多年飯，做點家務(wù)也是應(yīng)當(dāng)?shù)?。但是有些時候我們會發(fā)現(xiàn)，在職場上面經(jīng)常有這樣的事情，我們拿著老板的錢、掙著他的工資，拿著客戶提供的豐富的資源，獲得自己的成長，但是很少看到有人回饋，有一些特別優(yōu)秀的身邊的同事，他們的個人能力特別強，但是在職場發(fā) 展的時候一直上不去，我就在思考為什么，后來發(fā)現(xiàn)他一直在往里拿，沒有往外給，但是我從小受的教育就是說，吃人家的嘴短，拿人家的手短，人家?guī)土四?，你要給人家更多的回饋，這個故事給我?guī)淼诙戮褪俏医Y(jié)婚的那一天，我充分利用這樣的技能，在結(jié)婚的那一天對參加我婚禮的100多位來賓表示深深地感謝，如果有機會我想將婚禮的錄像放給大家。因為那天上午的11點半，我讓在場的100多個人都哭了。感情是需要傳遞的，當(dāng)你對一些人表示衷心的感謝，用你自己的實際行動表達感謝的時候，別人會感受到。
第三點技能我學(xué)到的是一定要主動、積極。主動、積極，其實就包括在前兩個具體的行為上，比如 主動去說一些好聽的話，主動承擔(dān)一些別人家的家務(wù)，還有一些主動積極是什么？就是主動、積極的參與到那個家庭當(dāng)中。因為媽媽太忙了，沒有那么多的時間照顧我，我經(jīng)常去朋友家吃飯，我們大院里有幾百戶人家，我可能吃過我同學(xué)的班級，同班同學(xué)家里基本都吃過，上下幾個差一兩級的人家我也吃過。這個吃飯的經(jīng)歷給 我?guī)淼氖?，如果我們不主動的去進入到對方的家庭，可能你只能吃一次飯，為了保證我每次都能吃到很好的飯，而且保證今天去他家吃的不是特別好，我知道小王他們家吃燉肉，我能夠順利的殺到他們家吃一碗燉肉，我必須保證跟所有的家庭有連接，而且要收集當(dāng)天晚上誰家吃什么信息，我收集的信息量越大，就代表我今天 晚上能吃到更好的東西。所以吃百家飯并不是特別辛苦的事，而是你一直在資源群里尋找最優(yōu)質(zhì)的資源，讓你吃得飽、吃得好。
這是一段非常 棒的個人經(jīng)歷，也是這一段童年經(jīng)歷讓我自己有了前面所描述的三個核心的才干。在這三個核心的才干之后，我充分利用自己的核心才干做了生命當(dāng)中的一個非常有挑戰(zhàn)的事，或者我生命當(dāng)中的第一桶金也是因為這三個核心才干。這個是2010年在北京的馬路邊上，我?guī)臀覌寢屖諗倳r的一張照片。我媽是閑不住的人，從小擺地攤擺慣了，2010年正好我太太懷孕，我媽媽過來幫我照顧小孩。然后她說，這北京人什么都沒見過，還有那么多錢，咱把咱們家生意挪到這兒行嗎？好。結(jié)果因為我媽一個人擺地攤，形成我們家門口那一片現(xiàn)在就是一個市場。如果大家有機會去到雙橋建東苑（音），建東苑的那個市場就是因為我媽形成的，因為最早一個 擺攤的都沒有。大家也別小看擺地攤，透露一個經(jīng)濟數(shù)字，我媽擺攤10個月賺了15個萬人民幣。
因為受媽媽的影響，小時候為了貼補家 用，我在我15歲那年的時候有一天下午我媽媽說，聽說附近有一個工廠積壓了一大批棉拖鞋，我們要不要批發(fā)一點賣呢？我說好哇，我出本錢，賺了錢算你的，就交學(xué)費然后當(dāng)零花錢好了。我說好。然后這樣我媽媽批了100雙拖鞋。我花了不到一個小時的時間就賣光了。我媽媽一看，賺錢了？就又趕緊再來100雙。剛開 始賣100雙很容易，然后等到差不多的時候，后面的銷售情況就有點減緩，但還好，一下午把所有拖鞋都賣了。當(dāng)時想到八月份的夏天賣拖鞋，兩塊錢批發(fā)一雙棉拖鞋，三塊錢賣，100雙拖鞋賣完了也就賺100塊，那時候就想逛市場的都是老頭老太太，他們肯定有家人，他們不會自己買一雙，我可不可以少賺一點，多賣一些呢？本來是三塊錢一雙的，每雙賺一塊，我變成五塊錢兩雙，然后拼定單，拼流量，不拼單價，很快，賣得很好。一下午把拖鞋賣光了，我生命當(dāng)中的第一桶金 就這么來的。
這個用一張黑白的照片也要說一些生活當(dāng)中比較灰色的部分。大家知道2003年的時候非典來了，那個時候我相信有感覺的人，上班或者上學(xué)的人有這樣的感覺，就是受到很大的影響。我當(dāng)時因為非典來了也受到很大影響，因為非典之前家里發(fā)生很大的變故，其實那個時候我沉浸在特別 黑色的一個狀態(tài)。而且因為混社會混的早，擺地攤以后就不愛上學(xué)了，賺錢嘛，賺錢是很爽的一件事，還可以貼補家用。如果繼續(xù)上學(xué)，那我想想四年大學(xué)怎么辦？學(xué)費怎么出？我也想不出來，在大學(xué)怎么擺地攤或者做什么生意，想來想去，后來跟我媽媽商量，在痛苦當(dāng)中我就輟學(xué)了。還好我上了一年高中，我也算是上過高中 的人。
然后到了2003年的非典，再加上家里的變故，給我?guī)碜畲蟮挠绊懢褪巧遣皇且@么繼續(xù)下去，我是不是只能夠混街頭？我是不是此生就這樣了？看著那些電視里的那些去世人的數(shù)字又有多少疑似病例發(fā)生，又有哪兒被隔離的時候，心里很痛苦，忽然發(fā)現(xiàn)生命無常，生命可能隨時來，可能 隨時有一個生命又這么離去了，我們根本控制不了這個事，不是我們說得算的?；谶@樣的思考，我做出一個非常重要的決定，懷揣500塊錢離開我的家鄉(xiāng)。大家 知道我的名字冀是河北的意思。我家在滄州，離北京很近，我想我北京也沒有親戚我天津也沒有親戚，我又是河北人，我第一站選擇去哪兒？好吧，我在別人的介紹就到了石家莊。
2003年10月15號在石家莊拿到第一份工作，我一直是擺地攤，混街頭，沒有什么學(xué)歷和能力，無非就是有一張油嘴滑舌，嘴沒把門的，什么都敢講，膽大包天，懷揣一年我應(yīng)該賺到100萬，我應(yīng)該比爾蓋茨，或者是什么成功學(xué)看多了的狀態(tài)，大家可以理解。
到 2003年的時候我到一家做化妝品的公司，寶潔集團下面的職業(yè)產(chǎn)品叫威娜，可能很多女士都知道。我就加入了威娜品牌的一個經(jīng)銷商的隊伍做一個特別普通的工作人員，我當(dāng)時剛上班是300塊，加上100塊錢電話費。從那兒開始，我開始了自己十年的美發(fā)行業(yè)的生涯，不能說美發(fā)，是整個化妝品行業(yè)。在十年當(dāng)中，發(fā)生特別多有意思的事情，而所有發(fā)生的事情全部都和我自己的成長經(jīng)歷有關(guān)，還要感謝我的百家飯，說回去。
在十年的化妝品當(dāng)中我怎么進入 到寶潔呢？因為當(dāng)時工資比較低，我剛到辦公室，沒有錢租房子，就住在辦公室的沙發(fā)上。那時候辦公室有個姐姐叫范麗，范姐借給我她自己的小自行車，范姐個子很小，她的自行車也很小，每天縮著腿騎自行車送貨。當(dāng)時我公司在石家莊的橋東，我負(fù)責(zé)整個石家莊橋西，每天騎自行車三五十公里是很正常的。我就想說我怎么 樣能夠打破這樣的局面，讓自己做得更好？有沒有可能做點不同的東西呢？就想，我的客戶層次都很低，小工工資很低的，他們沒有什么學(xué)歷，我是不是可以從這兒擴展？從那兒開始，我每天利用業(yè)余的時間下了班的時間或者是早上早起兩個小時，在發(fā)廊沒有開門以及下班，幫助那些年輕的小美發(fā)行業(yè)的從業(yè)人員，小工，小的 發(fā)型師，八塊錢店，幫助他們做大量的培訓(xùn)，幫助他們的員工不斷提升自我的技能，培養(yǎng)他們專業(yè)的美發(fā)知識，訓(xùn)練他們成為一個個優(yōu)秀的美發(fā)的從業(yè)人員，自然，他們的銷售額增加了，他們對我的信任增加了，我的業(yè)績，只要是我負(fù)責(zé)的區(qū)域，那個業(yè)績數(shù)據(jù)一定是非常高的，客戶數(shù)量一瞬間就增加了，客戶的定單額也瞬間增 加了，是因為每一個客戶我都把他們當(dāng)成如果當(dāng)年吃我百家飯的家人，他們是我的衣食父母，他們每買我一瓶洗發(fā)水，我就能夠賺到傭金，哪怕是一分錢，我當(dāng)時的提成是1%，一瓶洗發(fā)水是20幾塊錢，我可能賣一瓶有兩塊錢的提成。
終于有一天我有機會進入到寶潔。隨后又發(fā)生了很多故事，然后加入了美發(fā)集團，北京有一家叫公司，在那兒上班，負(fù)責(zé)培訓(xùn)、教育，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣。
隨 后，去年的時候，有這樣的機會，我忽然間發(fā)生生命當(dāng)中要有一些精彩，你的職業(yè)發(fā)展到一定程度的時候總會遇到那些不知道怎么選擇的時候，再加上本身自己的能力還有受一些眼界的影響，不知道應(yīng)該怎么發(fā)展。這個時候，就遇到了這幫新精英的家伙，在座好多是我的同學(xué)，剛才我們幾個嘉賓聊天的時候，苗苗還說，看來跑 來跑去的身影都是我們六期的同學(xué)，六期的同學(xué)，大家都在嗎？（在）很高興在新精英的課堂上我有了這樣的機會，梳理自己的自我價值，我把我的價值觀和人生觀用這樣一句話來表達，他是一個善于交流的人，在他的身邊總有笑聲和思考，他愛他的家人和每一個朋友！我希望有一天我離開這個世界的時候有這么一小盒子，小 盒子外面能刻上這么一段話，我希望在我的有生之年我遇到的每一個人我希望他們都像我的家人一樣在我的身邊，就像他們幫助我一樣，我也愿意幫助他們，給他們帶來更多的歡迎、帶來更多的思考，幫助每一個人成長為自己的樣子，我深深地被新精英的那句宣傳吸引。所以在今年1月份，2013年的1月份，我回到了上 海，回到上海，我因為工作的原因我全家搬離了北京，在今年定居在上海。那在上海我們組織了上海新精英校友會，在小伙伴的幫助之下，我們組織了上海新精英的活動，這是鏗鏘七人行，實際上有八個人，八個人組成了上海校委會的核心團隊。我們希望能夠幫助更多人思考，這是一張咖啡館的照片，我希望在未來的某一天在 一個陽光明媚的早晨，在街頭的一個咖啡店里和大家相遇，聊聊最近的近況，大家生活得好嗎，你們有沒有實現(xiàn)自己的目標(biāo)，你們在成長的路上是不是需要一些朋友，需要一些能量，如果我可以為你做些什么，如果我們新精英的朋友們?yōu)槟銈冏鲂┦裁?，如果我們這些職業(yè)規(guī)劃師為你做些什么，請你一定要告訴我。
這 是我最后一張PPT，旁邊的小白點是我的兒子。我?guī)麖睦霞胰タ此哪棠?。通過這張照片，我想跟大家分享，我們每個人都在成長的路上，2003年10月 15號離開我的家鄉(xiāng)，今天是2013年9月21日，其實是我離開家鄉(xiāng)十年的日子。十年之后有這樣的機會我?guī)е业男〖一镆搽x開家鄉(xiāng)，我希望我的小家伙能夠生活得越來越好，我希望和他一起長大，我希望和在座每一位嘉賓一起長大，讓我們共同去實現(xiàn)我們未來美好的樣子。
謝謝大家。
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演講視頻 楊冀楠 《街角的陽光》
