【做自己論壇】讓你的缺點(diǎn)閃光
演講者：江森海 第三屆做自己論壇嘉賓
不管我做了多少演講，我每次都會(huì)倍兒緊張,所以我不愿意站在這個(gè)圈里。今天我要講一些什么，今天就是BE MYSELF，我就講我的創(chuàng)業(yè)的故事。
其實(shí)我記得去年我去重慶大學(xué)做一個(gè)演講，他們說(shuō)你的話題是什么？我說(shuō)個(gè)人主義。到了大學(xué)，我看他們的宣傳海報(bào)寫的是我的創(chuàng)業(yè)故事，個(gè)人主義是一個(gè)罵人的話還是什么？其實(shí)個(gè)人主義是挺重要的。
我大概17歲的時(shí)候在我學(xué)校被開(kāi)（除）了，我老師給我媽寫一封信，這個(gè)信就說(shuō)，對(duì)不起，你孩子被開(kāi)（除）了，他有好幾個(gè)缺點(diǎn)。
是因?yàn)槲矣幸恍W(xué)習(xí)一些挑戰(zhàn)，我老發(fā)呆，我也不喜歡聽(tīng)人說(shuō)話，你告訴我走A的路，我就會(huì)走B的路，我就這樣一個(gè)人。
這封信我覺(jué)得很有意思，這封信我媽把它貼在我們家的廁所里面，英國(guó)的廁所很有意思的，很多英國(guó)人喜歡在廁所里面吹牛，比如你有你跟女皇的照片你會(huì)貼在你的廁所里面，你的客人去小便他會(huì)看到，他怎么見(jiàn)過(guò)女皇，這是一種宣傳方式。英國(guó)人就喜歡貼東西在廁所里面。
我的缺點(diǎn)就是這些。
但 是我自己認(rèn)為我的缺點(diǎn)就是我的優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在要講這些東西為什么是我的優(yōu)點(diǎn)，我最喜歡可能就是這個(gè)“不成熟”，我應(yīng)該是世界上最不成熟的人，其實(shí)不成熟和創(chuàng)造 力是連起來(lái)的。誰(shuí)的創(chuàng)意最好？應(yīng)該是小孩子，但是小孩子一長(zhǎng)大就沒(méi)有創(chuàng)造力，因?yàn)楸簧鐣?huì)和家庭的這些壓力給吸掉，小孩子有這些創(chuàng)造力，但是沒(méi)有功能，但是我們讀完大學(xué)我們有功能，但是沒(méi)有創(chuàng)造力，這是一個(gè)大問(wèn)題。
發(fā)呆，最后一個(gè)我也很喜歡，還有做危險(xiǎn)的事情，也是我很喜歡的，典型的男孩。
17 歲的時(shí)候，我離開(kāi)英國(guó)去非洲，然后在非洲玩兒了一年，一邊找工作一邊混的那種生活，特別好玩，去津巴布韋在野生動(dòng)物園工作，然后去南美洲。那時(shí)候我的頭發(fā)很多，然后去印度也在印度待了一年，大概有三年的時(shí)間一直在玩兒一直在找一些工作、在玩兒，后來(lái)93年到了中國(guó)，93年的中國(guó)就是跟現(xiàn)在不一樣，那時(shí)候我 們老外有三四個(gè)地方可以居住，比如外交公寓等等，不能住在中國(guó)人的地兒。還有自己的錢，外幣券跟現(xiàn)在很不一樣，這應(yīng)該是我93年在故宮。其實(shí)不能說(shuō)我一到 北京就喜歡它，其實(shí)是我到這玩兒了一陣，錢花完了，沒(méi)法走，所以我找了一份工作。后來(lái)我就從95年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，我為什么適合創(chuàng)業(yè)？因?yàn)榈谝粵](méi)有人會(huì)給我 工作，不像大眾那個(gè)女孩很聰明，但是我不像她那么聰明，就適合自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覐男【土?xí)慣自力更生，我第一份工作在內(nèi)蒙做翻譯，95年的時(shí)候給兩個(gè)愛(ài)爾蘭 人做翻譯，他們?cè)谀莾洪_(kāi)了一個(gè)交配馬場(chǎng)，我每天就給他們做翻譯。很難的一個(gè)工作，為什么？這兩個(gè)人特別喜歡喝酒，每天晚上喝醉跟當(dāng)?shù)厝顺臣?，我在中間翻譯，我學(xué)會(huì)很多罵人的話；第二個(gè)困難在哪兒？我每天都看著馬在交配特別過(guò)分，20年以后我現(xiàn)在四個(gè)閨女一個(gè)老婆，孩子都看起來(lái)有一點(diǎn)不一樣，有一點(diǎn)聯(lián)合國(guó)，我大閨女是我前妻生的她是一個(gè)混血，老二、老三跟我現(xiàn)在的老婆勞拉生的，老四是領(lǐng)養(yǎng)的，從湖北所以我四個(gè)孩子都長(zhǎng)的不一樣每次在馬路上走，北京人都 說(shuō)，這怎么回事？發(fā)呆，我大部分的創(chuàng)意都是來(lái)自發(fā)呆，我就在胡同里溜達(dá)，這是我拍的一個(gè)照片，我喜歡這個(gè)樓。
05年的時(shí)候我在一個(gè)胡 同里遛達(dá)，我看到一個(gè)老外穿了這件文化衫，寫著我登上了長(zhǎng)城，我記得93年我媽就有這件體恤，我覺(jué)得設(shè)計(jì)挺難看的，一點(diǎn)意思都沒(méi)有我就想，我應(yīng)該自己去做一個(gè)品牌做一些文化衫我就在那邊的胡同看到了所以我就找一些靈感我看到這些牌子在北京要開(kāi)任何飯館、店牌子都差不多背景都是特別藍(lán)的天，特別綠的地,然后 貼東西在上面,你看新疆飯館，你貼一個(gè)羊意味著你吃羊肉貼一個(gè)牛、一個(gè)新疆美女就是一個(gè)新疆飯館。我就是先按照這樣的設(shè)計(jì)理念，這是我設(shè)計(jì)的第一款體恤，就是莫名其妙找一個(gè)美女把她貼在上面，這是我第一個(gè)想法，公司就是從這個(gè)想法開(kāi)始的。你可能會(huì)想，誰(shuí)會(huì)去買你這個(gè)破玩意兒很貴，沒(méi)有人買。但是我的公司就 是從這兒開(kāi)始，所以大家，你有任何想法不管有多么奇怪、古怪，我還是建議你去做，因?yàn)榭赡苣阍谧龅倪^(guò)程中你會(huì)覺(jué)得特別有激情，I’m alive 。
因 為我自己在創(chuàng)業(yè)，所以我就開(kāi)始設(shè)計(jì)其他的，因?yàn)槲也荒芄庥梢粋€(gè)咱們公司的牌子，就是來(lái)自樓牌號(hào)創(chuàng)可貼8，PLASTERED就是喝醉的意思，或是貼東西的 意思，創(chuàng)可貼的就是創(chuàng)建的意思，我不知道為什么起這么一個(gè)名字，可能就是覺(jué)得好玩，然后為什么“8”？因?yàn)?ldquo;8”意味著“發(fā)”，中國(guó)人喜歡8，所以我現(xiàn)我 們就是創(chuàng)可貼8。這是我第一個(gè)成功的作品——地鐵票。因?yàn)槿绻阋鲆粋€(gè)創(chuàng)始人，你一定要勇敢，因?yàn)槟闵磉叺娜藭?huì)告訴你，你不行。開(kāi)始做也沒(méi)有中國(guó)人買，我身邊的阿姨在胡同里說(shuō)，這個(gè)你怎么賺錢？你做文化衫等等好多事，我就不聽(tīng)他們的，還是往前走，這個(gè)地鐵票很有意思的，這個(gè)我都去做版權(quán)，地鐵票公司沒(méi)有 做版權(quán)，所以這個(gè)是我的。這個(gè)還有其他的一些圖案糧票，原來(lái)寫的是二兩，我改成八兩，我自己收集的一個(gè)杯子，上面寫的社會(huì)主義好，因?yàn)槲乙灿X(jué)得社會(huì)主義好。婦女也能當(dāng)英雄，這個(gè)圖案特別火，女的喜歡給他們男朋友買，男朋友也是給他們女朋友買，我很了解你們女的。一個(gè)暖瓶做一個(gè)圖案很簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)理念就是這 個(gè)一個(gè)臉盆，就這么一個(gè)體恤，這些都是比較成功的，我一直想做一個(gè)小廣告的體恤，后來(lái)我突然想到毛主席，把毛主席和小廣告連起來(lái)就是為人民服務(wù)，然后貼上我的電話號(hào)碼。這是一個(gè)西方東方合起來(lái)的圖案，合資還有美國(guó)的一些元素，還有一些比較現(xiàn)代的一些藝術(shù)家在做的圖案。
沖動(dòng)，我沖動(dòng)開(kāi)了 一個(gè)店也沒(méi)有任何的商業(yè)規(guī)劃。13平米，南鑼鼓巷的一家店，一個(gè)月1500塊錢的租金。地段就是最重要的點(diǎn)，但是我的地段很差，樓頂在漏水，然后我的模特 都在外面很寂寞。也沒(méi)有人買那時(shí)候，南鑼鼓巷是這樣的，現(xiàn)在這樣，人倍兒多，，我現(xiàn)在做到這個(gè)店61號(hào)，因?yàn)槲覀冏鰟?chuàng)意，我們的東西不停地在變，為什么不 停的在變？因?yàn)楝F(xiàn)在有假的創(chuàng)可貼店，很牛很多很多，沒(méi)關(guān)系，所以我們做創(chuàng)意我們就不停在改變，這個(gè)燈箱在窗戶里這個(gè)封面一個(gè)禮拜一換，新體恤每15天有， 店里面的海報(bào)一個(gè)月一換，都不停的在換，不停的在換。我作為一個(gè)老板我就做創(chuàng)新和宣傳還有人才管理，我們店鋪的馬賽克也是每年都在換，原來(lái)像北京的公共廁所。男裝、女裝去年是這么一個(gè)東西，在胡同里小便用的。
我們店鋪的服務(wù)員都是退休的阿姨，因?yàn)槲覀円鲆粋€(gè)特殊的一種銷售經(jīng)驗(yàn)。所有的人在我創(chuàng)可貼店都是退休的阿姨，這個(gè)也是我的房東崔阿姨，她也是幫我看店的，她在我公司已經(jīng)6年了，另外一個(gè)已經(jīng)有8年了，我很少換人。
喜 歡做危險(xiǎn)的事，當(dāng)時(shí)開(kāi)店沒(méi)有錢做宣傳，但是我記得我看了一本書說(shuō)你要做宣傳你要影響到有影響力的人，因?yàn)槟悴豢赡苄麄鞯矫恳粋€(gè)人，如果你能影響到有影響力的人，他會(huì)影響很多的人，所以我想南鑼鼓巷最有影響的人是誰(shuí)就是這個(gè)人，這個(gè)哥們兒他每天在南鑼鼓巷走來(lái)走去跟人家說(shuō)，跟人玩，跟人樂(lè)，這個(gè)人不正常但是 我們都喜歡他，這是南鑼的一個(gè)明星，我給送了一個(gè)創(chuàng)可貼的體恤，他每天給我做廣告每天走來(lái)走去，但是他穿了三個(gè)月，一直沒(méi)脫他那個(gè)衣服，看著有點(diǎn)臟沒(méi)辦法，我們說(shuō)哥們給你個(gè)新的，他不要，說(shuō)挺好的。
大概到06年的時(shí)候我想做一個(gè)活動(dòng)，因?yàn)橛幸淮挝疑狭艘粋€(gè)雜志，上雜志后我的收入突然 就上去了，所以我就想我怎么讓媒體報(bào)道我這個(gè)店，所以我就想我應(yīng)該做一個(gè)活動(dòng)去吸引他們?nèi)懸恍┪恼?，后?lái)我就想做一個(gè)模特走秀在胡同里，我記得那天要做的走秀是禮拜六的晚上，禮拜六的早上我去我店鋪，警察在那兒他說(shuō)你是江森海嗎？我說(shuō)不是，他說(shuō)你是不是要今天要安排一個(gè)活動(dòng)？我說(shuō)是。他說(shuō)你沒(méi)有去申請(qǐng) 哦。對(duì)，在中國(guó)一定要申請(qǐng)，后來(lái)把我拉到東城去，最后我們都在那兒開(kāi)會(huì)，都是說(shuō)不讓做這個(gè)走秀沒(méi)有申請(qǐng)安全等等等等。但是我一直堅(jiān)持說(shuō)對(duì)不起，我還得去做，我已經(jīng)請(qǐng)了好多朋友、媒體。慢慢每一個(gè)人都站起來(lái)離開(kāi)那個(gè)房間，東城區(qū)的人說(shuō)江森海你一定做不了，但是我不知道你在做，后來(lái)離開(kāi)房間。后來(lái)警察也是站 起來(lái)，說(shuō)我不知道你在做，后來(lái)離開(kāi)房間。最后就是我和居委會(huì)的大媽，因?yàn)樗齻儙臀易鼋煌ǚ矫娴膸兔?，我說(shuō)阿姨，這什么意思？她說(shuō)這個(gè)意思在中國(guó)就是你可以去做。
媒體我們是怎么找到的？我寫了一個(gè)單子，十個(gè)最重要的媒體，每一個(gè)服裝編輯我去他們辦公室，通過(guò)騙的方式找到他們的全名后上網(wǎng)等等去查每一個(gè)服裝編輯都是做什么，給他們發(fā)一些特殊的禮物去，抓近他們的心。
優(yōu) 酷的市場(chǎng)編輯那時(shí)候是一個(gè)小男孩，他喜歡吃披薩，怎么知道的呢？我通過(guò)他的朋友圈知道的，所以我給他送一個(gè)披薩，我專門給他做了一個(gè)披薩盒，打開(kāi)里面是一個(gè)圖片，是我的臉，然后這里有個(gè)發(fā)音的地方說(shuō)，“你好我的全名叫江森海，準(zhǔn)備做北京第一個(gè)模特走秀在胡同里，希望你能過(guò)來(lái)，我做了一個(gè)特殊的披薩，圓的肉做了一個(gè)8，在中間里面有一個(gè)邀請(qǐng)信。我們通過(guò)這種特殊的方式邀請(qǐng)媒體過(guò)來(lái)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)媒體每天會(huì)收到幾百的信邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)，但是他們都不想去，如果你用比較特殊的方式，他們會(huì)過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)那天這十個(gè)媒體大概有四個(gè)來(lái)了，我記得因?yàn)樗麄兌颊驹谝粔K兒都在聊送你什么了？送你一個(gè)披薩，另外的說(shuō)我收到的是巧 克力等等。
做了一個(gè)走秀在胡同里其實(shí)東城也來(lái)了，警察也來(lái)了，他們都覺(jué)得挺好玩兒的，我發(fā)觀眾很多手電筒，因?yàn)槟菚r(shí)候南鑼非常黑。這是我當(dāng)時(shí)第一個(gè)胡同走秀，來(lái)了大概有100多個(gè)人四個(gè)媒體有兩個(gè)報(bào)道這個(gè)，受到了很多宣傳，這也是一個(gè)宣傳方式。
當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)錢我周日去居委會(huì)教英語(yǔ)不要錢，為了關(guān)系。周日阿姨穿著我這個(gè)體恤，他們的秧歌隊(duì)在我們的店鋪外面跳秧歌。創(chuàng)可貼就是一個(gè)社交圈的品牌，我?guī)湍?，你幫我，這些阿姨給我很多的支持，我很喜歡他們。
不 成熟，我現(xiàn)在經(jīng)常上電視，但是這是我頭一次上電視，這個(gè)人到我店鋪來(lái)，我阿姨特別驚訝給我打電話過(guò)來(lái)，“老江，你快過(guò)來(lái)，有一個(gè)明星在店里。”我從來(lái)不看 電視，我也不認(rèn)識(shí)她，就是覺(jué)得人不錯(cuò)，后來(lái)一個(gè)導(dǎo)演請(qǐng)我上她的節(jié)目，記得當(dāng)時(shí)那天上她的節(jié)目我的鄰居在大雜院里說(shuō)，“老江，你趕快去胡同里有一個(gè)車來(lái)接 你，”我說(shuō)哥們你那么著急干嘛呢？結(jié)果看到胡同里那種特別長(zhǎng)的車明星車，哎喲，嚇?biāo)牢?，后?lái)我趕緊去買了五個(gè)易拉罐啤酒，我覺(jué)得喝酒會(huì)放松。后邊非常大一個(gè)地方，我說(shuō)就不坐后邊，我跟司機(jī)坐前面把四五個(gè)啤酒都喝光了，抽了好多煙，我到了她的節(jié)目我做了一個(gè)比較不成熟的事，我記得他們的導(dǎo)演說(shuō)，你上電視一定 不要說(shuō)什么敏感話等等，我說(shuō)我不會(huì)干這個(gè)事，我設(shè)計(jì)一個(gè)特殊的體恤給《魯豫有約》，然后我掛在她的辦公室，還有我的照片，說(shuō)如果你穿我的體恤會(huì)改變我的生活，那天到他的節(jié)目她就是穿了我送給她的體恤，她的T恤上面寫的是“宮爆雞丁”這個(gè)為什么？我自己穿了一個(gè)體恤就是那種小廣告，下面有我的電話號(hào)碼，突然 她在采訪我的時(shí)候她說(shuō)你是不是喝了一點(diǎn)酒？這個(gè)體恤你知道什么意思？她說(shuō)這個(gè)電話是誰(shuí)的？我說(shuō)就是我的，突然有一千萬(wàn)個(gè)中國(guó)人知道我的電話號(hào)碼，就是通過(guò)這個(gè)找到我第一個(gè)批發(fā)客戶、第二個(gè)批發(fā)客戶。但是我的電話到現(xiàn)在還在響。
我們經(jīng)常做很特殊的展示在窗戶里面，找一些搖滾樂(lè)隊(duì)，找一些老外，其實(shí)是男孩，但是我讓他們穿女孩的衣服坐在那兒，做一些宣傳，這也是一個(gè)宣傳方式。在墻外面貼了一個(gè)媽媽我愛(ài)你，通過(guò)微博咱們收到200多張照片都是合影啊，發(fā)給他們的媽媽。
白 日夢(mèng)。我就發(fā)現(xiàn)在英國(guó)有很多彩色玻璃，我就做了鄧小平的一個(gè)彩色玻璃，在我們南鑼店里面能看到鄧小平，還有雷鋒，這個(gè)是在現(xiàn)在美國(guó)一個(gè)博物館里面買的毛主席，這是一個(gè)白日夢(mèng)。紋身這個(gè)也是突然想到了紅色娘子軍，找了一個(gè)紋身家?guī)臀耶嫷?，最成功的作品。這個(gè)版權(quán)我賣到美國(guó)和日本去了，這個(gè)圖案很受歡迎的。
08 年的時(shí)候我得了一個(gè)獎(jiǎng)，我從來(lái)沒(méi)有得過(guò)獎(jiǎng)，除了最失敗學(xué)生的獎(jiǎng)，我得到一個(gè)最棒企業(yè)家獎(jiǎng)，最棒的英國(guó)人的企業(yè)家獎(jiǎng)，我當(dāng)時(shí)得了那個(gè)獎(jiǎng)，英國(guó)的王子安德魯王，女皇的老二，他比較二這個(gè)人。他過(guò)來(lái)給我發(fā)這個(gè)獎(jiǎng)，我從小就不喜歡女王和他們家，因?yàn)槲疫€是覺(jué)得社會(huì)主義好。所以這個(gè)照片讓我很難過(guò)，因?yàn)槲也幌矚g王 子而且我從小 Be Myself，就是我不喜歡誰(shuí)我就不喜歡你，對(duì)不起，哥們，我不喜歡你，別跟我聊，我就是這么一個(gè)人。所以他給我頒這個(gè)獎(jiǎng)，我還要跟他握手，我特別難過(guò)，我不喜歡你哥們兒我應(yīng)該怎么辦？后來(lái)我就想給大家一個(gè)好新聞，你們都會(huì)死，是吧？所以你應(yīng)該去想我為什么不能做我自己想做的事，所以我就想，“我們都會(huì) 死”他們要求我跟安德魯王合影，還有其他的得獎(jiǎng)的人，還有英國(guó)的大使，所以我站在這兒做了一個(gè)比較特殊的POSE，這個(gè)在英國(guó)就是“去你的”，對(duì)不起哥們兒就是“去你的”，我意思就是告訴他“去你的”，我記得那個(gè)攝影的人說(shuō)能不能把那個(gè)手放下，對(duì)不起哥兒們，就是“去你的”。大概過(guò)了三天，我一個(gè)哥們兒給 我打電話說(shuō)，“老江，你上了CHINA DAILY，中國(guó)最牛B的英文雜志”，他去買，后來(lái)我打開(kāi)之后我發(fā)現(xiàn)有一些變化，把我的手給割掉了，我的臉換成另外一個(gè)照片是我在微笑的臉，我問(wèn)你們，你知道這個(gè)照片和這個(gè)雜志現(xiàn)在是掛在哪兒？我們家?guī)?br />
謝謝大家！
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