如何跟老板談漲工資

文/王鵬 新精英生涯規(guī)劃師

又到年底，各種約稿不斷，大體一掃基本上都是 命題作文，年終總結(jié)，年終回顧占了多半。咱們既然要寫就寫點(diǎn)干貨吧，其實(shí)各種年底總結(jié)回顧無非是為了能在總結(jié)會(huì)上展示的時(shí)候給老板留個(gè)奶牛的好印象。（吃 的是草，擠的是奶）最終的落腳點(diǎn)就一個(gè)：辛辛苦苦吃了一年草，擠了一年奶，您老人家是不是看著給漲點(diǎn)工資啊。老板主動(dòng)漲工資這種事聽起來就像是童話故事， 估計(jì)多數(shù)人和我的感覺差不多，這是個(gè)江湖傳說……從工作到現(xiàn)在兄弟我親自出馬談漲薪兩次，一次成功，一次失敗。充當(dāng)幕后黑手指導(dǎo)朋友沖鋒陷陣數(shù)次，輸贏皆 有，也算小有心得。今天我們就聊聊如何跟老板談漲工資吧。

什么人可以去找老板談漲工資？

估計(jì)這個(gè)問題會(huì)雷翻很多人。什么？難道不是所有人都可以去談?wù)剢?？拜托！我是個(gè)職業(yè)規(guī)劃師，和賣大力丸的真的不一樣……想要漲薪的前提是先要對(duì)自己有個(gè)正確的評(píng)估，看看下面這張圖。

你的老板在要不要給你漲薪這件事上，不會(huì)考慮你是不是很辛苦啊，是不是生活壓力很大啊，這樣想的人只會(huì)是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨(dú)不會(huì)是你的老 板。老板在這件事情上的考慮只有兩個(gè)，第一，你給公司創(chuàng)造的價(jià)值高還是低。第二，你的可替代性強(qiáng)不強(qiáng)（如果你不滿意走了，公司再找人來做你的崗位代價(jià)有多 大？）看看這張圖就一目了然了。如果你在公司是屬于D區(qū)域的（你現(xiàn)在從你工位上抬頭掃一圈，能看到不少人都屬于這一區(qū)域……），實(shí)在話，漲薪這種事真不是 你應(yīng)該考慮的，你要考慮的是如何別被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一個(gè)區(qū)域，都有機(jī)會(huì)去和你的老板談一談。如果你能在A區(qū)域里，那就機(jī)會(huì)大大地！

什么時(shí)機(jī)和你的老板談漲薪最好

談漲薪時(shí)機(jī)把握最重要，據(jù)我的觀察有這么幾個(gè)節(jié)點(diǎn)你可以參考。

1.  年終總結(jié)做績(jī)效評(píng)估。這個(gè)不用多說，一年的功過基本都很清楚，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)談漲薪，順理成章。（前提是你今年做的比較好?。?br />
2.  你給公司作出重大貢獻(xiàn)（比如搞定一個(gè)重要項(xiàng)目）時(shí)，很明顯這個(gè)時(shí)候你創(chuàng)造出高價(jià)值，好時(shí)機(jī)哦。

3.  老板因?yàn)槭裁词虑樾那榇蠛脮r(shí)。結(jié)婚，生孩子，股票賺錢等等之類，趕上對(duì)方心情好，凡事都好商量。（寫到這隱隱覺得我好像錯(cuò)過了一個(gè)好時(shí)機(jī)……）千萬不要在 老板心情不好的時(shí)候談漲薪，比如，親人去世，家人生病，老婆鬧離婚等等，趕上這個(gè)時(shí)候談漲薪很容易搞成那什么跳墻的，你明白？

和老板談漲薪前要準(zhǔn)備什么？

談漲薪是個(gè)技術(shù)活，這意味著準(zhǔn)備一定要充分，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

1. 調(diào)整心態(tài)：談漲薪心態(tài)一定要好。千萬不要走極端。比如，極端的軟弱，以哀求的心態(tài)去談漲薪，就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎？另外一種 就是極端的強(qiáng)硬，漲薪談判變成了吐槽會(huì)，甚至惡語相向以離職相要挾。這種情況就算老板當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)你，估計(jì)事后也會(huì)在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以 合作的心態(tài)，你有資源我有能力，大家相互合作，所以坦誠(chéng)自信是根本。

2.確定漲薪目標(biāo)：談漲薪老板也有底線的，你得知道底線在哪。我的建議是，談判之前務(wù)必先在市場(chǎng)上給自己做個(gè)估價(jià)，調(diào)查一圈了解了解同行業(yè)同類型的公司，做你這個(gè)崗位大體多少錢。另外也要考慮所在公司的實(shí)際情況，總之漫天要價(jià)這種事真的不靠譜。

具體怎么談？

談漲薪這種事雖然各個(gè)行業(yè)，公司不一樣，但基本上都是一個(gè)套路，你琢磨琢磨如果你是老板，你希望你的員工怎么跟你談漲薪？我給大家提供一個(gè)基本的談話套路，各位根據(jù)自己的需求再豐富吧。

1.  先談自己在公司的成長(zhǎng)和收獲，態(tài)度一定要誠(chéng)懇，時(shí)間不要過長(zhǎng)，否則有馬屁拍的過猛之嫌疑。

2.  談?wù)勛约涸诠镜谋憩F(xiàn)，最好能夠有量化的數(shù)據(jù)或者指標(biāo)，紅口白牙你光說自己好，太蒼白。數(shù)字最有說服力。態(tài)度務(wù)必客觀，既不夸大也不貶損，一定要很自信。

3.  提出漲薪要求，既然是以合作的心態(tài)來談漲薪最好就別算計(jì)。你想漲多少就明說，給個(gè)具體的數(shù)字，同時(shí)給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等老板出價(jià)碼。你要明白，提出要求的是你，不是老板，這個(gè)時(shí)候就得你主動(dòng)。

4.  接受結(jié)果，一般來說結(jié)果無非是同意或者不同意。但是具體說來結(jié)果有很多種。最好的莫過于當(dāng)場(chǎng)同意，這種結(jié)果沒啥好說的，致謝，表態(tài)（我愛公司！我愛加班！ 我熱愛我的老板……）同意里還有一種就是答應(yīng)漲但是沒到你想要的那么多。這種情況得看你的選擇了，接受繼續(xù)干，還是換個(gè)東家，自己選吧。糟糕的情況就是不 同意唄，一分不漲。但這個(gè)也是好事，至少你知道了老板的底線。

一點(diǎn)忠告

和老板談漲薪這件事不是與虎謀皮，既不可怕也不困難。但在我看來所有的鋪墊和準(zhǔn)備都是技巧層面的，事前能演練幾次基本上都不會(huì)差太多。真正難的地方其實(shí)是如何增強(qiáng)自己的職場(chǎng)實(shí)力，成為職場(chǎng)的小紅人。至于這個(gè)話題咱們下篇文章接著聊吧。

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