如何做個(gè)“賺大錢”的職業(yè)規(guī)劃？

作者/趙昂 新精英職業(yè)規(guī)劃咨詢師

在網(wǎng)上看到這么一則消息：武漢某中學(xué)對(duì)學(xué)生做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，題目是“長(zhǎng)大以后想做什么”，結(jié)果被調(diào)查的初中生們約八成的答案是“工作輕松”、“賺大 錢”。不僅是中學(xué)生，就連現(xiàn)在央視采訪的“你的夢(mèng)想是什么”，我們也看到了很多人的回答是“賺錢”，“賺大錢”。那么怎么才能賺大錢呢？這個(gè)，是可以通過(guò)職業(yè)規(guī)劃來(lái)解決的。

要想賺大錢，就必須給你的“客戶”創(chuàng)造大價(jià)值。

職場(chǎng)是一個(gè)交換的場(chǎng)，每個(gè)在職場(chǎng)上打拼的人付出自己的能力、資源，從而拿到相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬。作為雇員，你的“客戶”是老板，你能給你的老板創(chuàng)造多大的價(jià)值，就決定了你能從老板那里拿走多少薪水。

因?yàn)橛胸S富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，所以資深工程師的薪水是助理工程師的幾倍，甚至十幾倍，他們一個(gè)人往往能輕而易舉地拿下一個(gè)團(tuán)隊(duì)都攻克不下的技術(shù)難題，他們對(duì)雇主有大價(jià)值，才能賺大錢。一個(gè)有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和廣泛人際關(guān)系的老銷售會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高薪挖走，看中的是肯定不是他的年齡，而是客戶資源背后的大價(jià)值。雇員拿走 的價(jià)值要小于自己創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，否則要么你的公司會(huì)垮掉，要么你的公司根本不從你那獲利，那其實(shí)你也就對(duì)公司沒(méi)什么用。雇主提供的是平臺(tái)，是機(jī)會(huì)，是雇員可以從簡(jiǎn)單直接的需求滿足（工作指標(biāo)）中賺大錢的機(jī)會(huì)。

有人說(shuō)，那我不做雇員，我不愿被剝削，我要自己開(kāi)公司做老板。這個(gè)時(shí)候，你效力的對(duì)象變了，從老板變成了無(wú)數(shù)的客戶，你要為你的客戶創(chuàng)造大價(jià)值。馬云的阿里巴巴為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)，讓天下沒(méi)有難做的生意，大家都賺到了錢，他自然也賺到了錢。俞敏洪的新東方為眾多留學(xué)者服務(wù)，讓千萬(wàn)意愿出國(guó)者在短時(shí)間內(nèi)迅速 提升考試成績(jī)，順利出國(guó)，他自然也賺到了錢。那么多優(yōu)秀的企業(yè)家之所以強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值第一，是因?yàn)樗麄兒芮宄挥袧M足了客戶價(jià)值，他們才有錢賺。

這個(gè)秘密，不僅適用于當(dāng)今商業(yè)社會(huì)，其實(shí)自古有之?？闯妫瑖?guó)運(yùn)興衰，君王帝相，職業(yè)發(fā)展好的，無(wú)不是順應(yīng)潮流，先滿足了他們的“客戶”需求。劉邦、 李世民、趙匡胤，他們的客戶是“百姓”，所以他們知道先造反，然后休養(yǎng)生息，滿足了客戶需求，自然江山穩(wěn)坐。趙高、蕭何、魏征、和珅，知道他們的客戶是 “皇帝”，所以無(wú)論后世如何評(píng)說(shuō)，他們知道怎么為客戶創(chuàng)造大價(jià)值，自然也會(huì)有大收益。

想賺大錢，光只有努力不夠，要努力的方向正確。給你的客戶創(chuàng)造大價(jià)值，你就能賺大錢。

可是有些人不同意工作為賺錢的說(shuō)法，我想，他們從此文一開(kāi)始就疑惑重重，甚至?xí)?qiáng)烈反對(duì)：工作，不是為了賺錢！如果你是其中之一，那么恭喜你！你開(kāi)始追求幸福了。

想要多少幸福，在于你給自己創(chuàng)造多大價(jià)值。

有一句話流行了很多年：“錢不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。”那么我們來(lái)看看，錢在哪些方面不萬(wàn)能？估計(jì)你會(huì)舉出一大堆錢買不到的東西，親情、友情、愛(ài)情、快樂(lè)，都不一定是錢能買的到的?。?br />
那些身價(jià)上億的知名企業(yè)家可能不能每周見(jiàn)到家人，住著最豪華的賓館可能無(wú)法減輕早年奔波帶來(lái)的身體痛楚，忙碌的工作日程讓他們整天飛在天上，卻沒(méi)時(shí)間做一做自己喜歡的運(yùn)動(dòng)。即便是古代的帝王將相，也會(huì)有“美女三千沒(méi)有愛(ài)情，臣子萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有知己”的苦惱。這都是幸福出了問(wèn)題，一旦把賺錢當(dāng)做了唯一目標(biāo)，就會(huì)不 停地為別人創(chuàng)造價(jià)值，以為錢越多越幸福，時(shí)間久了，反倒忽略了自己的價(jià)值。

其實(shí)，你是自己最大的客戶。一方面要知道自己的需求，這個(gè)需求絕不是金錢，而是金錢背后的東西，比如生存、尊重、成就。只有你自己最知道你要什么，然后再去考慮實(shí)現(xiàn)的途徑，當(dāng)你用最小的成本最大程度地滿足了需求之后，你就一定會(huì)幸福。正是因?yàn)樨?cái)富和權(quán)力是這個(gè)世界公認(rèn)的幸福等價(jià)物，所以，你會(huì)迷失在追逐別 人的價(jià)值世界里，甚至錢越多就越不幸福，因?yàn)槟愕哪莻€(gè)需求從未被滿足。

另一方面，要克制欲望。即便賺錢是一種很好的手段，也要懂得克制欲望，不要忽略了你追求財(cái)富的本心，它究竟只是一種實(shí)現(xiàn)的手段，如果掉入財(cái)富的深淵，生命會(huì)以一種奇跡的方式讓你停下來(lái)，只是你需要為此付出代價(jià)。這個(gè)代價(jià)或許是健康，或許是親情，或許是愛(ài)情，總之，是會(huì)讓你心痛到把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)在自我的價(jià)值滿 足。

滿足自己，與滿足別人，哪個(gè)更重要？要以怎樣的順序來(lái)實(shí)現(xiàn)不同價(jià)值之間的沖突？

滿足自己一定是最重要的，更重要的是，理性地判斷出不同階段需要滿足的重點(diǎn)。

如果你在某階段的生存價(jià)值最重要，那就努力滿足別人的價(jià)值，賺到更多錢；忙了一個(gè)階段，就抽時(shí)間陪陪家人，鍛煉鍛煉身體，充充電，繼續(xù)工作，然后賺大錢。每個(gè)人都有使自己幸福的方式，能做到調(diào)動(dòng)當(dāng)下的資源，平衡出各類價(jià)值之間的關(guān)系，需要大智慧。

回到文章的開(kāi)頭，把“賺大錢”作為夢(mèng)想挺好的，但是一定要區(qū)分的是“賺錢”是一種對(duì)于匱乏的補(bǔ)償需求，還是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一種途徑，如果是途徑，那么還有沒(méi)有別的途徑？哪種更適合當(dāng)下的你。千萬(wàn)別把自己當(dāng)做一個(gè)賺錢的工具，而要把自己當(dāng)做人。既然是人，我們的生命就會(huì)有不同的顏色，不同的形狀，不同的聲音，不 同的可能。我們有多樣的興趣，多元的追求，多種特長(zhǎng)。所有的這些豐富圖案，也絕不是賺大錢這樣一種顏色能調(diào)的出來(lái)的。

“賺大錢”并不難規(guī)劃，只要你努力給到別人價(jià)值，但“賺大錢”畢竟是為了你自己，那么你的價(jià)值在哪里？

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