職場315：揭穿招聘信息背后的“陰謀”

趙昂/新精英職業(yè)規(guī)劃咨詢師

通過招聘網(wǎng)站了解人才需求信息是很多人，特別是初入職場人的一種最常用的求職方式。但是他們經(jīng)常會遇到這樣的情況：投出去的簡歷石沉大海，數(shù)月無人問津。于是就采取一種“全面撒網(wǎng)”策略，一次投遞出去幾十、幾百，甚至上千份簡歷，于是就出現(xiàn)極端情況：要么繼續(xù)杳無音訊，要么就整天被各種垃圾面試的電話“騷 擾”。

哪里出了問題？自己的簡歷沒有吸引力？還是求職定位不準(zhǔn)？或者求職時(shí)機(jī)不對？如何看清網(wǎng)絡(luò)招聘的真相，且聽職業(yè)規(guī)劃師怎么說：

一、雖然招聘要求水漲船高，但用人單位從不拒絕契合崗位要求的人。

不少求職的朋友拿著二本、三本的學(xué)歷對那些外企、名企的職位望而卻步，招聘信息上明明寫著“211學(xué)校或重點(diǎn)院校”、“英語聽說讀寫能力”、“相關(guān)專業(yè)”、“有工作經(jīng)驗(yàn)”，對照自己似乎哪一條都不滿足，這可怎么辦？這些企業(yè)和職位又是自己非常想進(jìn)入的。

各位，不要著急，這些招聘要求都是用來“唬人”的，HR們發(fā)布招聘信息時(shí)提升招聘門檻的目的只有一個(gè)：找到最契合崗位要求的人。學(xué)歷、教育背景、專業(yè)背 景、職業(yè)背景都是重要的參考指標(biāo)，在茫茫人海中找到最適合職位人選的難度很大，于是，這些參考指標(biāo)就成為所設(shè)定的門檻。這里面有一個(gè)假設(shè)：在教育背景好、專業(yè)相似程度高、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人群中找到符合職業(yè)要求的合適人選的命中率更高。這個(gè)假設(shè)在很多職位看來都是沒有問題的，但是出發(fā)點(diǎn)在用人單位，而從個(gè)人 出發(fā)，就要努力給自己營造至少可以進(jìn)入面試的機(jī)會。那些“唬人”的標(biāo)準(zhǔn)背后，是對符合職位要求的人才渴求，如果不具備“高帥富”式“職業(yè)出身”，你具備滿 足職位要求的能力和資源嗎？



二、只有“圈里人”才知道的虛假信息。

這個(gè)“圈里”不是指行業(yè)圈，而是指具體的用人單位。有一次，一個(gè)企業(yè)HR很神秘地對我說，你知道我們企業(yè)為什么一年發(fā)好幾次招聘信息嗎？人才流動，需要補(bǔ) 充唄。我有點(diǎn)不以為然，然后補(bǔ)充到，企業(yè)也都有定期招聘的吧。有時(shí)候是，有時(shí)候，就是為了企業(yè)宣傳，那個(gè)HR有點(diǎn)得意地說。我恍然大悟，怪不得那么多人投 的簡歷都石沉大海，其實(shí)用人單位根本沒打算招人，只是希望造勢：看我們企業(yè)發(fā)展的多好，求賢若渴。

虛假信息不止一種，還有不少職位如果按照大家的共同認(rèn)知發(fā)布出去或許門可羅雀，于是，招聘單位就變著法的加以修飾：本來想招一售后服務(wù)，發(fā)出去的職位是測試工程師；本來想招一個(gè)銷售，發(fā)出去的職位是客戶經(jīng)理；本來想招一個(gè)培訓(xùn)課程的咨詢顧問，發(fā)出去的職位是職業(yè)規(guī)劃師；本來想招一個(gè)保險(xiǎn)代理人，發(fā)出去的職 位是理財(cái)規(guī)劃師。這樣掛羊頭賣狗肉的招聘信息太多了，相信久經(jīng)招聘的人已經(jīng)非常熟悉了。

如何能夠火眼金睛地識破這些虛假信息呢？三招： 一看崗位職責(zé)，如果你對職位有一個(gè)基本判斷的話，看看描述的工作內(nèi)容是否相符；二看任職資格，千萬不要被職位名稱唬住，好聽的名字，很低的要求，那不是天上掉下的餡餅，而是一個(gè)誘惑的陷阱；第三招，如果你真的對一些職位感興趣，最有效的方法是做夠職業(yè)訪談，這是一種了解職場的重要技術(shù)。

三、更多的機(jī)會在從未發(fā)布的招聘信息中。

對于一個(gè)在職場上打拼三五年的人來說，如果你依然在跳槽的時(shí)候選了篩選招聘信息，然后海投簡歷，那么你的職業(yè)規(guī)劃一定沒有做好！對于一個(gè)不拼爹、非名校、專業(yè)冷的職場新人來說，或許找到第一份合適的工作有點(diǎn)難，但是在職場上工作了三五年，這時(shí)候要考慮的就是：你有什么資源可以利用？你對職場的認(rèn)識有沒有加 強(qiáng)？你的職業(yè)能力有沒有被同行看到？

多數(shù)的職業(yè)好機(jī)會都不是通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招聘信息——筆試——面試的程序走出來的，而是通過內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、內(nèi)部招聘、熟人介紹、同行推薦等方式進(jìn)行的，這中間最重要的是人脈。值得注意的是，此“人脈”非彼“關(guān)系”，最重要的區(qū)別就在于建立的基礎(chǔ)是自己的職業(yè)“人品”，而不是父母“人情”。人品的積累一方面來自 于自己的職業(yè)能力表現(xiàn)，一方面來自于平時(shí)的工作中自己主動與上下游企業(yè)客戶或同行之間的聯(lián)系。

記得十年前，俺老趙從高校跳槽進(jìn)華為，從河南來到北京，就是因?yàn)槠綍r(shí)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，一個(gè)華為工程師主動給我提供了一個(gè)我不可能在網(wǎng)上看到的社會招聘信息，結(jié)果從筆試到面試，只要我提到用過華為的路由器，說到因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系認(rèn)識某某，就一路綠燈，輕松過關(guān)。好的職業(yè)機(jī)會不是獵頭告訴你的，就是同行、朋友告訴你 的，招聘網(wǎng)上的信息，最適合職場新人。

四、別人通過招聘信息求職，你通過招聘信息看動向。

招聘信息除了求職，作為職場人，你還能從招聘信息中看到什么？至少可以看到以下信息：

行業(yè)發(fā)展的動態(tài)。我們都知道，行業(yè)發(fā)展會經(jīng)歷曙光期、朝陽期、成熟期和夕陽期，其中處于朝陽期的行業(yè)因?yàn)榘l(fā)展迅速、回報(bào)較高、充滿機(jī)會而對職場新人誘惑力極大。判斷一個(gè)行業(yè)是否處于朝陽期的一個(gè)有效的方法就是在招聘網(wǎng)上搜索相關(guān)的行業(yè)，如果招聘信息特別多，那一定是朝陽行業(yè)。

行業(yè)內(nèi)的活躍企業(yè)分布圖。不管是真的有招聘需求，還是為了活躍市場知名度，你一定可以通過招聘網(wǎng)站找到這些企業(yè)的名字。除了一些大公司、知名公司可能更多采用自己的企業(yè)網(wǎng)站招聘，你會發(fā)現(xiàn)同類職位會集中在一些企業(yè)中，如果對行業(yè)有了解，你或許可以在這些招聘中發(fā)現(xiàn)些千絲萬縷的聯(lián)系，或許是上下游，或許有業(yè) 務(wù)聯(lián)系，或許是競爭者。這些信息對于你的下一步職業(yè)選擇判斷提供了一種參考，畢竟，工作不只是為了混口飯吃。

對于一些職業(yè)信息的了解。如果你希望變換行職業(yè)，先在招聘網(wǎng)站上兜一圈是必須的，用一些職業(yè)名稱、職業(yè)能力、職業(yè)認(rèn)證等關(guān)鍵詞，看看這個(gè)職業(yè)是否存在，看看業(yè)內(nèi)情況，看看企業(yè)發(fā)展，再看看職業(yè)要求，入門標(biāo)準(zhǔn)等等。這樣一圈下來，你就是半個(gè)業(yè)內(nèi)人了。

招聘信息林林總總，招聘網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、墻體小廣告，到處都是，對于一個(gè)職場人來說，煉出一雙“火眼金睛”，透過招聘信息看本質(zhì)，有助于在規(guī)劃職業(yè)發(fā)展中舉重若輕，盡在掌控。

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