人脈15 0 不做脈客瘋
撰文、編輯/顏霜霜 專家支持/新精英生涯教育公司總裁古典 圖片來(lái)源/華蓋
斯坦福研究中心一項(xiàng)研究表明：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。Mankeeper（人脈經(jīng)營(yíng)者）應(yīng)運(yùn)而生，他們善于經(jīng)營(yíng)關(guān)系、管理人脈，結(jié)合發(fā)音可稱之為“脈客”。還有一些人，完全不顧12.5%的利益，以人脈為資源，把關(guān)系當(dāng)事業(yè)，他們有個(gè)更好聽(tīng)的名字“脈客瘋”。如今，一個(gè)“人脈150定律”在脈客圈子里驚起層層漣漪，它究竟為何物？《ME TIME健康派》一手打造優(yōu)秀脈客成長(zhǎng)游戲，幫你迅速了解150定律，厘清人脈關(guān)系，建造質(zhì)量上乘的人脈關(guān)系網(wǎng)。
專家出鏡
古典
國(guó)內(nèi)知名職業(yè)發(fā)展專家，國(guó)家一級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師，清華大學(xué)、北京交通大學(xué)商學(xué)院職業(yè)規(guī)劃講師?，F(xiàn)任新精英生涯教育公司總裁，暢銷書《拆掉思維里的墻》作者。
名詞解釋
150定律（Rule Of 150）
即著名的“鄧巴數(shù)字”。該定律由英國(guó)牛津大學(xué)的人類學(xué)家羅賓·鄧巴發(fā)現(xiàn)，他認(rèn)為無(wú)論你QQ有多少好友，微博有多少粉絲，人類智力將允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，四舍五入大約是150人。
不僅如此，我們的社交網(wǎng)絡(luò)還有一個(gè)非常鮮明的結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的親密程度，形成一個(gè)個(gè)社交圈，并且每一層大約3倍的比例遞增。大致是5、15、50和150。每個(gè)關(guān)系圈似乎都能較為精準(zhǔn)地映射出朋友關(guān)系的兩個(gè)方面：聯(lián)系頻率和親密感。
親密圈：
3-5人。這些似乎構(gòu)成了一個(gè)很小的核心圈，都是你真正的朋友——遇到麻煩時(shí)，你會(huì)聽(tīng)取他們的建議、尋求他們的安慰，甚至緊急時(shí)會(huì)找他們借錢求救。與我們最親密的5個(gè)人每周至少聯(lián)系一次，有著最強(qiáng)的關(guān)系紐帶。
同情圈：
12-15人。這些人中，如果有一個(gè)人明天去世，就會(huì)讓你覺(jué)得非常悲傷。大多數(shù)集體體育項(xiàng)目的典型規(guī)模都在這個(gè)范圍。除去親密圈中的幾個(gè)人，這些人每月至少聯(lián)系一次，彼此之間的關(guān)系要稍微疏遠(yuǎn)一些。
團(tuán)隊(duì)圈：
50人左右。這是傳統(tǒng)的臨時(shí)夜?fàn)I地的典型規(guī)模，暫時(shí)將之稱為“團(tuán)隊(duì)圈”。
社交圈：
150人左右。這就是我們所說(shuō)的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人。這些人每年至少聯(lián)系一次。
測(cè)試環(huán)節(jié)
你的人脈什么形狀？
人脈也有形狀之分？試試就知道，以下有12個(gè)小題，請(qǐng)根據(jù)你的實(shí)際情況，以“這就是我”“有時(shí)如此”或“不太像我”來(lái)分別作答。
01.我認(rèn)為自己是個(gè)開朗外向，且善于應(yīng)酬交際的人
02.去外地出差時(shí)，我總會(huì)拜訪一下在各地的朋友、同學(xué)或是合作伙伴
03.在我的聊天工具中，很多人原本我不認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在卻成了可以說(shuō)心里話的朋友
04.一些工作中遇到的客戶或是合作伙伴，最后都能和我成為很好的朋友
05.在聚會(huì)上，大多數(shù)時(shí)候我一定是說(shuō)故事的人，而非僅僅只是坐在一旁的參與者
06.我的朋友不少，除了這兩年交集比較多的之外，很早以前的朋友我們也經(jīng)常聯(lián)系
07.我經(jīng)常去參加愛(ài)人的朋友或是同事聚會(huì)，當(dāng)然他們也都很喜歡我
08.我很少拒絕別人的邀請(qǐng)，歷來(lái)都是有什么熱鬧就湊什么熱鬧的
09.聚會(huì)上，即便我只是個(gè)過(guò)客，也會(huì)盡量和大家認(rèn)識(shí)，而不會(huì)覺(jué)得不自在
10.我是個(gè)感性而且對(duì)誰(shuí)都非常真誠(chéng)的人，即便是說(shuō)假話，也是用心說(shuō)的
11.我感覺(jué)自己和誰(shuí)都能相處得來(lái)，而且我的朋友們就是天南海北，哪兒的人都有
12.我總是會(huì)主動(dòng)向那些有段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系的朋友噓寒問(wèn)暖
算分：以上12個(gè)小題中，回答“這就是我”積3分，回答“有時(shí)如此”積2分，“不太像我”積1分
12-17分 人脈類型：點(diǎn)狀
你要么是那種非常自我的類型，要么就是稍微有點(diǎn)兒放不開自我的人。處在點(diǎn)狀的人脈中，你的人際關(guān)系世界略顯狹小。這可能和你本身的性格氣質(zhì)有關(guān)，或許骨子里你就不是一個(gè)非常有意愿和他人主動(dòng)建立聯(lián)系的人。當(dāng)然，這也意味著你可資利用的人脈資源不多，大多數(shù)時(shí)候都只能是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。
18-23分 人脈類型：線狀
在人脈的結(jié)交上，你非常有原則地把持著線狀的經(jīng)營(yíng)方式。你不愿意把私交和工作關(guān)系混為一談，和他人的互動(dòng)更是如直線一般直截了當(dāng)。因而大多數(shù)時(shí)候，在外你都表現(xiàn)得很官方，而對(duì)內(nèi)則很少會(huì)談及工作中的人或事。不過(guò)說(shuō)到底，人其實(shí)都很難把握好公私的界限，所以線性的人際交往方式往往會(huì)令他人感到疏遠(yuǎn)甚至是冷漠，從而忽視了人與人之間的深層互動(dòng)。
24-30分 人脈類型：圈狀
你給自己的周圍劃了一個(gè)圓圈，這就是你的人際交往模式。進(jìn)到圈里的人意味著被你所接受、信任，或是功利一點(diǎn)說(shuō)，當(dāng)下對(duì)你有用處。在你看來(lái)，朋友圈，就是你現(xiàn)在的生活圈、工作圈和學(xué)習(xí)圈，哪怕是自己稍稍受點(diǎn)兒委屈，你也會(huì)盡量經(jīng)營(yíng)好圈里的人際關(guān)系。至于圈外嘛，只要沒(méi)有招惹到你，管他呢！
31-36分 人脈類型：網(wǎng)狀
對(duì)于人脈的經(jīng)營(yíng)，你屬于典型的“蜘蛛”俠。不僅注重所有出現(xiàn)在你身邊的人的位置，而且還擅長(zhǎng)將這些零散的人際關(guān)系有效整合集結(jié)起來(lái)，為你所用。正像你所主張的，老天安排任何出現(xiàn)在我們周圍的人，必定有他（她）為我所用的地方。所以，只要把網(wǎng)織好，關(guān)系經(jīng)營(yíng)好，接著就是坐等時(shí)機(jī)了。
(測(cè)試設(shè)計(jì)/四葉草心靈成長(zhǎng)工作室 史晉)
游戲時(shí)間 憑什么說(shuō)是150？試試就知道！
憑什么說(shuō)是148人？按照要求自己填圖試試看，最后收獲的可不只是驗(yàn)證這理論的正確與否，還有很多秘密等你收！
STEP 1 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。不管這個(gè)比例是否真實(shí)，我們最好悠著點(diǎn)！
藏在手機(jī)里的人脈秘密
騰出15分鐘，打開你的手機(jī)通訊錄，在一張紙上畫出下圖，并按照關(guān)系類型、聯(lián)系頻率填入圖表?？纯茨愕?a href="http:///subject/11/" target="_blank">人脈分布人數(shù)是否如圖所示，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)最后上榜的人真的會(huì)在148人左右！
自問(wèn)自答
不同區(qū)域的人的密度如何？有哪個(gè)領(lǐng)域的人稀缺得有點(diǎn)厲害？
小插一嘴
每一個(gè)區(qū)域代表不同導(dǎo)向：
親人—情感 朋友—愛(ài)好
同事—職業(yè) 同行—能力
密度很好地反映了你平時(shí)人脈關(guān)系的著重點(diǎn)和漏洞。分布密度沒(méi)有絕對(duì)的好壞，只以是否符合自我感覺(jué)為準(zhǔn)。比如一個(gè)追求生活品質(zhì)的人卻發(fā)現(xiàn)自己每月聯(lián)系的同事、同行要遠(yuǎn)多于親人朋友。這個(gè)時(shí)候就可以問(wèn)問(wèn)自己，究竟哪個(gè)是自己現(xiàn)階段想要的。如果想回歸生活，將親戚朋友從大圈往小圈里挪是個(gè)不錯(cuò)的選擇。那是不是就馬上給親人朋友打電話呢？脈客瘋就是這么干的，優(yōu)秀脈客還有更多考量。稍安勿躁，繼續(xù)游戲！
STEP 2 有道是，不怕神一樣的對(duì)手，只怕豬一樣的隊(duì)友。弄清人脈分布，還得弄清楚哪些人離你最近，別到時(shí)候周圍都是豬一樣的隊(duì)友，神一樣人物一個(gè)沒(méi)有！
小心豬一樣的隊(duì)友
將你喜歡接觸的人標(biāo)注成桃心，將你不喜歡接觸的人標(biāo)注成方塊；將比你強(qiáng)大的人畫五角星，將比你弱勢(shì)的人畫三角形。（標(biāo)注部分即可）
自問(wèn)自答
這四類人哪類人離中心位置更近？其中同時(shí)標(biāo)注有桃心和五角星的人有誰(shuí)？
小插一嘴
有研究表明，跟自己喜歡的人在一起可以刺激腦部分泌內(nèi)啡肽，助人放松。有意思的是，科學(xué)家還發(fā)現(xiàn)有些人就喜歡和比自己弱的人在一起，因?yàn)檫@樣不僅讓人放松，還極易獲得優(yōu)越感。俞敏洪有句話深入人心：“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。”我們陷入了一個(gè)與強(qiáng)者切磋但是可能遭遇不快，潛伏在弱者堆里裝牛體會(huì)優(yōu)越感卻不得上進(jìn)的兩難選擇。我們的建議是：跟你想成為的那個(gè)人在一起。人們會(huì)很愿意跟這樣的人在一起，提升自己的同時(shí)，還不會(huì)產(chǎn)生太大敵意。
STEP 3 常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來(lái)歲拼專業(yè)，40歲拼人脈……那什么才是能拼的人脈？
人脈部落化
在你的人脈圈里，有沒(méi)有這樣幾組人，他們因你而認(rèn)識(shí)，請(qǐng)將之連線。
自問(wèn)自答
圖上連線多嗎？他們現(xiàn)在關(guān)系怎么樣？會(huì)在你不在場(chǎng)的時(shí)候單獨(dú)見(jiàn)面嗎？
小插一嘴
有人將blog翻譯成“部落格”，是個(gè)有見(jiàn)地的翻譯。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一篇blog發(fā)布之后，真相往往在評(píng)論里。博主相當(dāng)于利用了一篇博客召集了自己的關(guān)注者，進(jìn)行討論，建立關(guān)系。如今很多的藝人也利用這種原理。比如李宇春開場(chǎng)歌友會(huì)，絕不僅僅是售賣門票、宣傳自己那么簡(jiǎn)單，這也是為粉絲搭建了一個(gè)互相交流的機(jī)會(huì)，讓粉絲之間建立關(guān)系，提升人氣。我們?cè)?a href="http:///subject/11/" target="_blank">人脈經(jīng)營(yíng)上同樣可以這樣。人與人之間存在信任額度，一般相處次數(shù)越多，信用額度越高，人脈價(jià)值也越高。比起增加與部分人的聯(lián)系頻次外，將人脈搭建起來(lái)，不僅可以一次性聯(lián)系多人，還可讓他們互相認(rèn)識(shí)，形成一個(gè)以自己為中心的網(wǎng)狀關(guān)系，一旦成系列，人脈即部落化。這樣的人脈關(guān)系往往信用額度高，穩(wěn)定性更強(qiáng)。
讀表時(shí)代 你是人脈盲還是脈客瘋
俗話說(shuō)：過(guò)猶不及。人脈投資上同樣如此。很多人借著一點(diǎn)人脈知識(shí)大搞人脈投資，這跟聽(tīng)專家的建議大買股票的危險(xiǎn)程度是一樣一樣的。你是哪一種？請(qǐng)對(duì)號(hào)入座。
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