古典：同樣付出那么多，成果怎樣才能翻4倍？
你有沒有想過，高效能的本質(zhì)是什么？--新精英生涯
上一篇我們搞清了“高效能”與“高效率”的區(qū)別。只要你真的理解這個(gè)區(qū)別，就已經(jīng)總可以找到一個(gè)事情里真正值得努力的部分了，當(dāng)然也就總能比別人更快得到價(jià)值。
其實(shí)你有沒有想過，高效能的本質(zhì)是什么？
高效能的本質(zhì)就是，如何用同樣的資源產(chǎn)出更多的結(jié)果。這個(gè)思路應(yīng)用在投資、商業(yè)、技術(shù)等方面，本質(zhì)都是一個(gè)意思：當(dāng)資源都同樣的情況下，我們用怎么樣的方式來配置，產(chǎn)生更多的結(jié)果？
舉個(gè)例子，小強(qiáng)的自我管理課程里第一課講到的高效能招數(shù)：列清單——很多想法在你腦子里很內(nèi)耗，一條條把它寫下來，思路就清晰了，資源就盤活了。
這一個(gè)簡(jiǎn)單的過程其實(shí)就用到了很多手機(jī)軟件里，不止時(shí)間管理應(yīng)用，還有類似的一鍵清緩存功能，其實(shí)就是把占手機(jī)腦子（內(nèi)存）里的東西存到硬盤里去。內(nèi)存清空，你自然就會(huì)覺得思考空間變大。就好像你把你電腦上的窗口一個(gè)一個(gè)關(guān)掉，關(guān)到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)電腦的運(yùn)行快很多，所以電腦的設(shè)計(jì)與人腦的設(shè)計(jì)，包括你在自我管理課程中列清單，都是同樣的東西。
我們說過，“高效能”里最底層的邏輯就是「2/8原則」。
沒聽過我上一節(jié)課的同學(xué)，都覺得這個(gè)還用你說嘛？我懂。
但其實(shí)我講得可能和你的理解完全不一樣——在《個(gè)人成長(zhǎng)的5個(gè)正確姿勢(shì)》里我講到了這個(gè)2/8原則，很多人聽完都和我回復(fù)說，「2/8原則的三次方」用法極大的刷新了三觀。
真正嚇人的不是新東西，而是一個(gè)老東西你以為理解很多年，其實(shí)從來沒懂。
今天我就稍微精講一下這個(gè)原則，舉兩個(gè)例子你就明白了。
第一個(gè)例子：如何把20塊的鋼筆賣到200塊？
我一個(gè)哥們兒正在做這個(gè)事情，他是在做禮品鋼筆的，成本一二十塊錢的鋼筆他基本上能賣到七八十塊錢，一年出貨個(gè)三四萬，到頂兒了。
再往下面做，要提價(jià)就會(huì)開始跟LAMY、派克這些鋼筆沖突了——他的牌子明顯干不過。那怎么樣能把他的生意擴(kuò)大？
我就問他：“你是想賣給客戶更多，還是賣給更多客戶？”
這是兩個(gè)概念。賣給客戶更多，你就需要在產(chǎn)品線上下功夫，賣給更多客戶，你就需要在營(yíng)銷上面下功夫。他選了后者。
好，那我們討論如何把一只鋼筆買到200塊錢。
他原來的思路是這樣子的：現(xiàn)在20塊錢投資，賣80塊錢的價(jià)格。那么他可以再花80塊錢打磨這個(gè)產(chǎn)品，然后買最好的鋼、最好的工藝，但這個(gè)鋼筆可能也就能賣100塊錢。
這就是我說的2/8定律，20%的錢能做80%好的鋼筆，而你要做100%好的鋼筆，就需要投入100塊錢，而且這個(gè)時(shí)候還面臨很多的PK。
這時(shí)候，你可以換一個(gè)別的方式來做。
你要思考，客戶買你的鋼筆，其實(shí)是買一個(gè)禮品，并不是買一個(gè)書寫工具，所以他并不在乎它是80分的好寫，還是100分的好寫。你可以考慮開啟“橫向的2/8”。
首先，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在筆本身上的投入很容易飽和，那是不是你可以選擇把另外的80塊錢花在別的地方？
1. 用20塊錢訂購一個(gè)牛逼的包裝。20塊錢已經(jīng)可以用很好的包裝了，甚至可以做成鋁合金外盒，里面鑲棉再鑲黑色的天鵝絨。這個(gè)時(shí)候你送的不是一個(gè)筆，而是一個(gè)精致的禮品。
2. 如果你一年賣1萬支鋼筆，那你是否可以花兩萬塊錢，找一個(gè)設(shè)計(jì)師和視頻制作團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)極其漂亮的小宣傳單頁，以及一個(gè)極其漂亮的視頻（一般的創(chuàng)意視頻也就兩三萬塊錢）。
3. 繼續(xù)，你能不能再花20塊錢，給鋼筆配一個(gè)特別精致的小禮品。20塊錢可以買到比如一盒中等的碳素墨水、很好質(zhì)量的筆記本（市面上大部分賣四五十的筆記本成本也就不到二十塊錢）、筆架、裁紙刀……總之，各種提升逼格的東西。
4. 你還可以把另外20塊返利給購買它的人。這里面可以分兩種情況：
如果你是對(duì)企業(yè)銷售的，可以直接給買單人作為回扣，他能高興死；
如果你是在朋友圈發(fā)的話，那千萬別直接給20塊錢，太二了。你完全可以搞一個(gè)活動(dòng)，比如，手寫一行字發(fā)到朋友圈，集齊5個(gè)贊發(fā)給公眾號(hào)就有機(jī)會(huì)獲得“手寫達(dá)人”：一等獎(jiǎng)1萬塊深度游給一個(gè)人，二等獎(jiǎng)IPAD給兩個(gè)人，三等獎(jiǎng)再給三個(gè)人，這一共也就兩萬塊預(yù)算。
亂七八糟的雜費(fèi)肯定會(huì)上升，但是大頭差不多還是100塊錢，但是你賣的是什么東西呢？你聽我給你安利你感覺一下?。?/strong>
這是世界最頂級(jí)的鋼筆品牌之一（網(wǎng)頁的話還配個(gè)高逼格視頻），它放在一個(gè)很好看的灰色或者彩色的盒子里面，盒子一打開，不僅有鋼筆，還有放在天鵝絨襯底下的一把銀色的裁紙小刀、一個(gè)精致的小筆記本……啊，簡(jiǎn)直是送禮極品。
最后還有一張精美的卡片寫著：我們提倡精致的手寫生活，如果把你最喜歡的一句話抄下來，和鋼筆一起發(fā)朋友圈，就有機(jī)會(huì)獲得一萬元的鳳凰古城的尋筆之旅！
怎么樣，是不是有點(diǎn)心潮澎湃？那這個(gè)能賣多少錢呢？
280標(biāo)價(jià)，228促銷，賣得挺好的。
這個(gè)例子雖然是一個(gè)純商業(yè)案例，但講的也是怎樣用同樣的價(jià)值換回來不同的結(jié)果，其實(shí)就是用到了橫向的2/8原則。因?yàn)槟憷斫饬速I鋼筆的人要買的是生活方式，是一種調(diào)性，這種調(diào)性除了筆本身還有很多其它的要素構(gòu)成。
找到一個(gè)目標(biāo)，下面有多個(gè)要素的時(shí)候，你不如在每個(gè)要素做20%就比你在一個(gè)地方做出100%要聰明很多！
放到個(gè)人成長(zhǎng)這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)也是一個(gè)道理。
比如很多人都想做培訓(xùn)師，因?yàn)楹芸欤▋傻饺曛畠?nèi)），培訓(xùn)會(huì)從出租車模式變成Uber模式——近年所有牛逼的培訓(xùn)師都是掌握了講課這個(gè)通用技能的各行各業(yè)專業(yè)人士，而不是曾經(jīng)只四處講課的專業(yè)培訓(xùn)師。所以橙子學(xué)院下個(gè)月就準(zhǔn)備開一門《分享力》的課，教普通人如何做分享。
所以如果你想成為一個(gè)好老師，該有哪些技能？
我們調(diào)查了100多個(gè)老師，包括來自大學(xué)、中學(xué)以及新東方等其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最優(yōu)秀老師，得出了5項(xiàng)綜合技能，也就是說每個(gè)好老師都有這5項(xiàng)技能：
1. 專業(yè)知識(shí)：在所教授的領(lǐng)域，系統(tǒng)的、科學(xué)的、可驗(yàn)證的知識(shí)；
2. 課程設(shè)計(jì)：掌握根據(jù)學(xué)生不同需求合理設(shè)計(jì)課程的能力；
3. 呈現(xiàn)能力：你如何通過語言、動(dòng)作、及包括課件、多媒體在內(nèi)的形式去表達(dá)；
4. 個(gè)人魅力：獨(dú)具特色的人格魅力；
5. 積極心態(tài)：積極的心態(tài)以及有重新內(nèi)在修煉的系統(tǒng)。
可是大部分想做培訓(xùn)師的人，聽完別人的課以后，都會(huì)以為自己專業(yè)知識(shí)不夠，于是直直的奔著專業(yè)去了。請(qǐng)注意，這一奔就是1年。因?yàn)槟憧赡芩奶帉W(xué)習(xí)聽課后發(fā)現(xiàn)還是不夠，于是一直學(xué)下去。
你基本上是花百分之百的時(shí)間把專業(yè)補(bǔ)到百分之百，但你還是發(fā)現(xiàn)你遠(yuǎn)遠(yuǎn)比別人落下了——為什么呢？
因?yàn)橐粋€(gè)真正聰明的老師他懂得用20%的時(shí)間做到專業(yè)的80分——就像我并不一定要成為生涯學(xué)科的博士我才開始講課吧。
他們懂得2/8原則的橫向使用——專業(yè)差不多就好，然后就研究一下課程是怎么設(shè)計(jì)的，再然后是怎樣才能把它講得更好，接下來怎樣才能讓自己顯得更有魅力，最后研究一下怎樣的學(xué)習(xí)方法和內(nèi)在調(diào)試是最好的。
如果你能用100分的努力，在五項(xiàng)中分別拿到80分，就不要費(fèi)力在第一項(xiàng)拿100分。因?yàn)闄M向2/8能讓你成為一個(gè)五項(xiàng)總分400分的老師，而這樣一個(gè)400分的老師在平臺(tái)、在資源方面都會(huì)遠(yuǎn)勝于專業(yè)100分的老師——如果你在第一輪就比別人慢，那等你跑完所有5項(xiàng)內(nèi)容，人家都上《百家講壇》了。
所以，簡(jiǎn)單來說，二八原則的橫向就是希望你看到整個(gè)系統(tǒng)的所有要素，這會(huì)極大的提升你的效能，因?yàn)槟愣迷诿總€(gè)小系統(tǒng)里直接投20。
所以我們?yōu)槭裁匆_眼界？為什么要讀經(jīng)典書？為什么要見大師？
因?yàn)榭吹饺材芴岣咝埽瑱M向2/8法則，講的就是系統(tǒng)的力量。
下次我們講縱向的2/8，和如何在系統(tǒng)和精深里面找到平衡的PSPS法則。
