求職秘籍：好工作是研究出來的！
文/古典
求職者的問題真的在學(xué)歷或者工作經(jīng)驗(yàn)嗎？其實(shí)是他們沒有能夠清晰的了解求職要求的愿意。我們的職業(yè)規(guī)劃體系中，有一個獨(dú)特的“職位研究法”，通過三個步驟針對職位的研究，可以清晰的找到自己想要的好工作。
好的工作不是找到的，而是研究出來！
有一個合理的職業(yè)規(guī)劃，更有助于大學(xué)生求職，可以有效的避免因?yàn)轭l繁換工作帶來的負(fù)面影響。所以我們第一步要做的，就是定位好自己的職位。其實(shí)就是分析好用人單位的職位要求，投遞簡歷之前，大學(xué)生們應(yīng)該認(rèn)真分析一下用人單位具體的應(yīng)聘條件，看看這些信息與自己的職業(yè)發(fā)展方向及自身的興趣能力是否吻合。如果 是抱著“隨便找到一個先做著，不行再換一個的心態(tài)”，對自己和公司來說都是不負(fù)責(zé)任的做法。
一、定位職位
隨便在智聯(lián)招聘的首頁上，搜索“市場部”摘錄一個招聘簡歷：
職位要求：
具有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，善于溝通有良好的文字及語言表達(dá)能力；
1、對市場營銷工作有一定認(rèn)知；
2、有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；
3、負(fù)責(zé)公司的市場拓展、活動策劃和文案策劃工作，挖掘新的市場機(jī)會，促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。
5、深入分析渠道和客戶特征，有針對性的提出提升方案；
6、新市場、新機(jī)會可行性研究、探索和跟進(jìn)，包括新老產(chǎn)品的市場拓展；
7、配合其他部門的相關(guān)工作。
8、責(zé)任心強(qiáng)、工作態(tài)度積極樂觀，能承受一定工作壓力。
我的建議是，職位要求雖然是一個相對廣泛的內(nèi)容框架，卻是學(xué)子們寫簡歷的最好模板。所以，簡歷屢投不中或者不知道如何寫簡歷的同學(xué)可以參考招聘公司的職位要求，把自己符合的優(yōu)先列舉出來。
二、分析職位
很多用人單位看起來非常嚇人，但是如果細(xì)分下來，你會發(fā)現(xiàn)并沒有那么難以達(dá)到。所有的用人需求都能夠按照需要被分為三個層次：
1.知識：應(yīng)聘者所需要的專業(yè)知識與行業(yè)知識
2.技能：應(yīng)聘者所需要的相關(guān)技能，通用能力
3.才干：應(yīng)聘者所需要的相關(guān)的才干、氣質(zhì)、品質(zhì)。
那這個招聘要求打比方；
1.知識要求：市場營銷有一定認(rèn)識，很簡單。
2.技能包括：人際溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織開拓、提升方案、分析渠道與客戶特征、可行性研究、市場拓展、配合
3.才干包括:市場感知力、把握市場動態(tài)與方向、責(zé)任心、積極樂觀、承擔(dān)壓力
知識部分：
這部分是最容易快速惡補(bǔ)的！大部分的非研究型崗位都沒有對專業(yè)知識有相當(dāng)明確的要求，因?yàn)楣ぷ鲿棠愕臇|西，你永遠(yuǎn)在大學(xué)學(xué)不會。如果這個方面有所缺陷，你要做的事情就是，在求職前惡補(bǔ)一段。一般這些內(nèi)容會在下面的地方找到：
企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)的文化、經(jīng)營模式、最近的目標(biāo)、最近的行動與策略
相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站、論壇、專業(yè)書籍這些都可以惡補(bǔ)
用前面那個職位，“對市場營銷有一定認(rèn)識”估計(jì)也就是一本書、5個博客，再泡一段時間論壇可以了。另外在網(wǎng)站下載一些“渠道分析表”“可行性研究報(bào)告”也會讓你有所了解。
很多人都是在臨面試前把這一部分惡補(bǔ)上去的。
技能方面：
大部分工作要求有工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)就是在要求有相關(guān)的技能。這也許會讓你郁悶——我有工作經(jīng)驗(yàn)，就不會找不到工作了。沒有工作，哪里來的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？其?shí)不然，技能有一個學(xué)名，叫做“可遷移技能”，也就是說。你的很多技能方面的東西，可以遷移到未來新的工作去。
比如說，如果你在學(xué)校有組織活動，那么你就擁有了“組織開拓、配合、團(tuán)隊(duì)合作能力”也許你還可以有一些“人際溝通”。如果你在學(xué)校通過和企業(yè)的合作達(dá)成了一些贊助項(xiàng)目，那么這也是“市場開拓能力”與“預(yù)算能力”的一種。在學(xué)校里面的科研活動也可以幫助提高“分析能力”。
簡單來說，其實(shí)每一個人都相應(yīng)有這些技能能力，需要你去發(fā)掘與匹配上。
才干方面：
才干其實(shí)才是企業(yè)選擇的重點(diǎn)，這個人有什么核心的品格，有沒有與企業(yè)相關(guān)的氣質(zhì)，做市場的有沒有沖勁，做研發(fā)的有沒有細(xì)心，做行政的有沒有負(fù)責(zé)。這些都在面試環(huán)節(jié)要重點(diǎn)考察，在你的簡歷自我評價(jià)里面不管怎么寫的不算。尤其如果你在自我評價(jià)這里寫上了超過10項(xiàng)“個人評價(jià)”其實(shí)就是品格的話，比如下面這位：
“勤奮、熱心、團(tuán)結(jié)、團(tuán)隊(duì)精神、負(fù)責(zé)任、有毅力、團(tuán)結(jié)同學(xué)、有耐力”基本上這樣的死定了，你描繪的是中國五千年來最完美的人格，估計(jì)孔夫子也就這個級別。只能讓你質(zhì)疑你前面羅列出來的所有內(nèi)容。
對于才干，短期其實(shí)很難培養(yǎng)出來，更多需要自我發(fā)現(xiàn)與自我尋找。所以與其在求職環(huán)節(jié)希望培養(yǎng)自己的才干，不如發(fā)掘與定位自己的才干。
另外還有一個相對取巧的方式：企業(yè)其實(shí)無法評價(jià)你的才干，只能評價(jià)你的才干的當(dāng)下的表現(xiàn)就是你的心態(tài)。企業(yè)也無法評價(jià)你的心態(tài)，只能看你現(xiàn)在的行為。如果你現(xiàn)在實(shí)在不具有相關(guān)的才干，那么一定要短期表達(dá)出來這樣的行為。這樣讓企業(yè)對你的未來的才干有一個預(yù)期。
如果你需要進(jìn)入上述一個公司的市場部，你能做一些什么行為呢？
市場感知力、把握市場動態(tài)與方向這一部分：你可以談?wù)勀銓镜目捶?，說說你自己的對市場的觀點(diǎn)，然后講一個小故事展示你自己的市場嗅覺。
責(zé)任心、積極樂觀、承擔(dān)壓力：你可以在壓力面試的時候積極樂觀、能夠承擔(dān)壓力。也許你應(yīng)該在很多小事情上面主動承擔(dān)責(zé)任，并且把這件事情做好。最起碼的，你應(yīng)該好好收拾自己喝完的水杯，給前臺小姐一個謝謝，然后回家來封感謝信吧！
你看：好工作其實(shí)是研究出來的，不是找到！那些令人生畏的工作要求，其實(shí)拆分開來很簡單。如何吃掉一頭大象？一口口吃就好了！
關(guān)鍵是，要記得對你的職位做研究！
